為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

小家電促銷活動方案策劃書篇一

"人無信則不立企業無信則衰"一年一度的"3.15國際消費者權益日"即將到來，消費者又將成為社會關注的焦點，在這特殊的時段，為吸引目標顧客，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動，直達目標客戶。

"3.15"商函是以"3.15"為主題，以商業信函為載體，以特定名址數據庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道，讓商家發布促銷、優惠等廣告信息，迅速拓展節日消費市場。

1、一對一有針對性營銷，鎖定節日消費人群，有效開展營銷

2、輻射面廣、信息量大、閱讀率高

3、發布節日促銷信息，搶占市場先機

4、針對會員提供貼心服務，形成有效互動反饋

針對集中消費類市場：新購房人群、新婚家庭、白領女性、私家車主、公務精英。

1、活動主辦單位：忠縣工商局

2、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料

2、信封內件，夾寄企業宣傳單張及優惠卡(劵)

3、企業誠信經營承諾書

1、免收名址打印費

2、免收折疊封裝費

3、提供策劃、設計、制作等全套服務

1、借"3.15"節日開展促銷活動，充分展現了忠縣國美電器提升客戶服務水平的決心，塑造和提高商場的`品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。

2、開發新客戶，挖掘現有客戶的潛在消費通過促銷活動，激發顧客的購買欲望，促進商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。

3、降低營銷宣傳成本，提高投入產出比數據庫商函把公益和促銷組合推廣，成本低，性價比高，更好地實現"針對性、專業性"宣傳的目的，廣告宣傳成效好。

小家電促銷活動方案策劃書篇二

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

1、利用“圣誕，元旦”黃金周的機會，加大分銷力度;

2、通過現場演示，提升產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

20xx年12月25日—20xx年1月10日

促銷主題：l小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：西安，運城可控終端(是指有導購員的賣場)

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

豆漿機：20xxb，促銷價299元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

其它機型8、8折優惠

2、贈品形式

所有購買yl產品的.顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)

3、現場演示

演示機型：豆漿機20xxb，榨汁機5002b(這兩款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

(西安按10個賣場、運城按5個賣場預測)

單個賣場日銷量廣州(20臺)深圳(15臺)

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

小家電促銷活動方案策劃書篇三

中國家電業早已進入一個品牌制勝的時代。在中國家電業遭遇群體市場寒流的今天，仍發現有一個“家族”正在崛起，它以時尚、個性、高雅、方便、實用等為特點深深贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也扯起了利潤與成長的細分行業大旗——它就是小家電。

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們小組為家家悅策劃了本次活動。

1、利用“元旦”的機會，提升家家悅終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升家家悅產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年家家悅的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：威海可控終端（是指有導購員的賣場）

促銷主題：家家悅小家電喜迎元旦大酬賓

宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家；99，yl電水壺“撿”回家yl電水壺老顧客不買也有禮送元旦了，帶個豆漿機回家吧慶祝吧

1.現場演示配大酬賓活動（大酬賓內容有促銷機型、折優惠和贈品）

促銷機型：

豆漿機：20xxb，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002b，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018fb，促銷價199元其它機型折優惠

2.贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

時間:20xx年12月25日—20xx年1月5日地點：威海家家悅超市

1.活動前準備

（2）產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

（2）促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商；促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場。

（3）導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。

2.活動中期操作

（1）現場布置：把標有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在家家悅門口并在

在家家悅門口分發小家電促銷海報、在產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；用一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等來美化現場，哄動現場促銷氣氛。

（2）由經過培訓的人員不斷給顧客介紹產品的賣點并引導其購買豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的`香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

（3）由演示人員現場演示并免費品嘗

燉盅：用燉盅來燉骨頭或雞肉，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機：豆漿機不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員在演示過程要對顧客的疑問并邊演示邊解答。

3.促銷后期延續

總結元旦促銷活動，針對元旦商品銷售情況來調整商品結構，并根據具體情況來制定下一步銷售方案。

x展架70 x 7=490海報500x =400 dm單頁：x =20xx元橫幅：50元

氣柱拱門：200 x 3=600元人員費：100 x 10=900元贈品總計:元總用總計：

由于促銷活動期間人流量很大，在促銷活動時難免會遇到很多活動以外的突發事件，所以在促銷活動開始之前要做好活動意外的防范措施。

1.在促銷過程中有很多現場演示，比如燉盅來燉骨頭或雞肉，用豆漿機現做豆漿等等，在促銷期間人流量很大，很可能不小心傷到顧客或者有些顧客與銷售者發生爭吵，所以要專門成立一個巡邏小組不斷進行巡邏即使發現問題并進行合理處理。

2.在促銷期間的促銷用品要多準備一些，以防正在使用的物品突然壞掉而無法補充上。

1、促銷時間：一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

4、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

在促銷過程中我們小組學到了很多知識，增長了很多經驗。

1、準確的職業定位

促銷員的工作很瑣碎、單調。如果沒有一種正確的職業定位，很容易產生倦怠。準確的職業定位關鍵是要意識到職業定位的三個層次：謀生、謀職、謀事所產生的不同效果。謀生只會讓他們養家糊口、謀職則會自己小有積蓄、謀事才會讓他們享受生活的樂趣和工作的樂趣。

2、修煉職業語言、注重職業形象

促銷員代表著企業的形象，所以促銷員的儀表儀容關系到企業服務的水平，整潔、大方得體的儀表，彬彬有禮、和藹可親的用語，會給顧客留下深刻的印象。

只有促銷員樹立良好的儀表形象、培養高超的語言技巧，才能讓顧客主動購買我們的產品，從而使廠商在市場中占據主動。

小家電促銷活動方案策劃書篇四

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

1、利用"元旦"黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺"撿"回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8、8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆漿機：20xxb，促銷價299元;

燉盅：9121，促銷價366元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

其它機型8、8折優惠

2、贈品形式

所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的"贈品"或"贈品區"字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等。