制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

年度計劃篇一

首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的銷售辦法。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的

4)培養對于產品使用過程中的一些突發狀況的應急措施。

5)產品要很好的定位，針對性的策略，先做好一件事，再做其他事

目前來說，15年的經濟總體不是很好，特種脂走不起來量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約，16年剛剛開始，經濟的整體狀況目前看，也不是很樂觀，所以這個需要慢慢來，一步一步挖掘，急不來。

作為市場銷量很大的通用鋰基脂，因為市場上的產品層次不齊，很亂，而我們公司的產品，首先因為是個新牌子，成本不容易下降，所以在必須程度上，突圍是很難的，量不容易走起來，那只有在質量上持續穩定性，在原有的客戶基礎上，穩步推進，增加客戶群，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度，在銷售上再靈活些，在售后上快速解決。同時推出別人沒有的，市場又能夠理解，能走起量的產品。

其次作為個人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

1)和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(用心開發新客戶，并維護好老客戶，經常與客戶持續一個良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的推薦要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解到了什么程度。

4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解，完成銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司今年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場能夠用這一句話來概括，在技術發展飛快地這天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

5)根據原有客戶和開發新的客戶制定銷售計劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶，但在之后的使用過程中，機修不按操作去做，和他原先用的油混加，造成使用效果下降，老板對此所產生的成本上升，表示不滿，之后就不進了，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義，在拜訪一次，見一下趙老板，爭取繼續合作。

2.鞏義亞中耐火，兩臺磨，一月正常需要兩桶，去年年前試用，總體不錯，已經有必須的合作意向，劉經理說過了年在采購，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加，爭取必須拿下。

3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機，大概需一桶多，去年年前試用，結果不錯，李師傅也說油好，就是太貴，主要是因為，他擔心軸承壞時，有就扔了，太貴，對于這個問題，之后我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間，看能不能在軸承的成本上對沖一下，我計劃去鞏義去看下，再和他談談，爭取達成共識。

4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機，大概需三到四桶，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了，用的是咱公司的油封，對此他也沒說啥，年前他也放假早，就沒再說，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下，看看啥狀況，爭取能夠合作。

5.鞏義天琪耐火，一臺磨機，需一桶，去年十一月試用，就開機了幾天，之后就沒開，我打算去看下此刻是啥狀況，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠，去年已試用，總共有三臺磨，月需三到四桶，使用效果不錯，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了，油封是咱公司的，這個事沒有外人明白，我去找了老板，老板說年底了，就不進了，過了年再說，我打算過了十五六去趟，爭取拿下。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂，想試用雷蒙脂，因一向沒有適宜的機會，到此刻也沒有試用，有三臺磨機，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下，看有沒有機會試用，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂。

8.新密萬瑞耐火，兩臺磨，此刻合作，用的是鋰基脂，月需兩桶，以協商好，等天熱的時候，試用雷蒙脂，如果效果理想的話，他準備換成雷蒙脂。

南陽

9.東風軸承店，年前以合作，進了部分產品，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看，順便在向他推薦下，新開發的保輪脂，爭取讓他能把量做起來。

10.西峽縣西平鎮，宏軒耐火公司，年前給他發了兩桶鋰基脂，有四臺磨，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂，他目前不是很愿意用，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用，以便也改成雷蒙脂。

11.西峽縣西平鎮豫邊村，豫誠耐火，兩臺磨，年前去時想試用，但思考到他磨得是生料，短時間試用不出效果，因為快放假了，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺磨。把他拿下的話，會有一個骨牌效應，因為周圍的人都認識他。

去年我原有的幾個客戶，以終端為多，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶，暫沒達成合作的，盡量發現問題，解決問題，達成合作，增加特種脂的銷量，在這同時開發渠道客戶，增加銷量，以期到達滿意的結果。

根據以上和今年目前經濟的狀況，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份就應能夠到達5000元，四月份估計能夠到達8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了，用油量也在增加，客戶群也在增加，如果產品性能也很穩定，我估計能夠做到一萬三左右，在此基礎上我會再努力爭取開發更多客戶，我想銷量會一步不提高的。為公司為個人增加收入，提高市場占有率30%，知名度。

年度計劃篇二

規范電梯維修保養工作，確保電梯各項性能完好。

適用于物業轄區內的電梯維修保養。

1、管理處主任負責審核《電梯維修保養年度計劃》并檢查維修保養工作的實施情況。

2、工程部主管負責組織制定《電梯維修保養年度計劃》并具體組織、實施、監督維修保養工作。

3、電梯機電維修員負責電梯的日常維修保養。

4、事務部負責向有關用戶通知電梯停用的情況。

1、《電梯維修保養年度計劃表》的制定

(1)每年的12月15日之前，由工程部主管組織電梯機電維修員一起研究、制定《電梯維修保養年度計劃表》上報公司審批。

(2)制定《電梯維修保養年度計劃表》的原則是：

電梯使用的頻度；

電梯的運行狀況（故障隱患）；

合理時間（避開節假日、特殊活動日等）。

(3)《電梯維修保養年度計劃表》應包括如下內容：

維修保養項目及內容；

備品、備件計劃；

具體實施維修保養的時間；

預計費用。

2、電梯機電維修員進行電梯維修保養時，應按《電梯維修保養年度計劃表》進行。

3、電梯維修保養安全操作

(1)維修保養前的安全準備工作：

在電梯基站門口處放置“檢修停用”標牌；

關好廳門，不能關廳門時，用合適的護柵擋住入口處，防止無關人員進入電梯轎廂或進入電梯井道；

有人在轎頂上做檢修工作時，必須按下轎頂檢修箱上的檢修開關，關好廳門。

(2)檢修過程中的安全注意事項：

給轉動部位加油、清洗或觀察鋼絲繩的磨損情況時必須停閉電梯；

人在轎頂上工作時，站立之處應有選擇，腳下不得有油污，否則應打掃干凈，以防滑倒；

人在轎頂上準備開動電梯以觀察有關電梯部件的工作情況時，必須牢牢握住鋼絲繩，并應注意整個身體置于轎廂外框尺寸之內，防止被其他部件碰傷。需要由轎內檢修人員開電梯時，要交代和配合好，未經許可不準開動電梯；

禁止在進道內和轎頂上吸煙；

檢修電器部件時應盡可能避免帶電作業，必須帶電操作或難以在完全切斷電源的情況下操作時，應預防觸電，并應有監護人、必備的工具和材料，特別應注意電梯突然啟動運行；

使用的手燈必須采用帶護罩的、電壓為36v以下的安全燈。最好使用手電筒；

嚴禁維修人員站在井沿處向井道內探身，嚴禁維修人員兩只腳分別站在轎廂頂與廳門上坎之間進行長時間的檢修操作；

底坑深度超過1.5m的，應使用梯子上下，禁止攀附隨線和轎底其他部位上下。進入底坑后，應將底坑檢視燈箱上的急停開關或限速器張緊裝置的斷繩開關斷開；

應盡量避免在井道內上下同時作業，必須同時作業時，下方作業人員戴上安全帽；檢修未完，檢修人員需暫離開現場時，應做到：

——關閉所有廳門，暫時關不上的，必須設置明顯標示物，進行安全圍檔，并在該廳門口懸掛“危險、切勿靠近”警告牌，并派人看守；

——切斷電梯總電源開關；

——排除熱源，如烙鐵、電焊、噴燈等；

檢修保養工作結束后應做到：

——將所有開關恢復到原來狀態，檢查工具、材料有無遺落在設備上；

——清點工具、材料，打掃工作現場，摘除懸掛的告示牌；

——送電試運行，觀察電梯運行情況，發現異常及時整改；；

——通知有關人員電梯恢復正常運行。

4、電梯機電維修員負責電梯的日常維修保養工作（清潔、潤滑、調整、測試和安全裝置效能檢查），電梯的大中型修理由外委完成。

5、每3個月對電梯各部門進行一次檢查、清潔、潤滑（著重對安全裝置效能檢查，對電梯進行保養時，可以一臺電梯的全部保養項目一次性進行，也可以對小區內所有電梯分項目進行保養。

(1)檢查曳引電動機、減速箱有無異常響聲，如有則應對曳引電動機軸承加注潤滑油，對減速箱加入蝸輪蝸桿潤滑油。

(2)檢查曳引電動機和減速箱聯軸器彈性圈有無損傷，如有則應更換彈性圈，檢查曳引電動機、減速箱地腳螺栓有無松動現象，如有則應擰緊。

(3)檢查制動器電磁鐵與銅套間是否潤滑良好、動作是否靈活無阻礙，否則應加潤滑劑，檢查各固定螺栓、彈簧調節螺母是否緊固無松動，如松動則應擰緊。制動器溫升不超過60℃。

(4)門機直流電動機碳刷磨損如果超過新裝時厚度的1/3時則應更換。

(5)限速器旋轉銷軸處應加潤滑油，限速器輪、張緊輪輪槽應無異常磨損，如磨損嚴重則應更換并作必要調整；鋼絲繩應完好無油污；限速器夾繩鉗口處應無油污或異物，發腳螺栓應緊固；

(6)檢查張緊裝置動作是否正常，否則應作機械調整；檢查限位開關是否處于正常位置，如未在正常位置則應扳回；

(7)檢查安全鉗傳動連桿動作是否靈活無卡阻，如果有阻滯現象則應對各傳動處加潤

滑油，安全鉗楔塊與導軌的間隙應為2~4mm。安全鉗鉗口應清潔無油污。

(8)清潔控制柜內各元器件，檢查接觸器、繼電器動作是否正常，有無異常聲響，觸點有無打火、熔焊、積碳現象如有則應進行整修，整修達不到要求的則應更換同型號規格的接觸器、繼電器；檢查熔斷器有無松動、發熱現象，如有則應處理并擰緊；檢查各儀表、信號燈是否正常，如損壞則應予以更換。

(9)檢查機械選層器鋼帶有無斷齒、開裂和扭曲現象，如有則應更換鋼帶；檢查各傳動機構動作是否靈活無阻滯，如阻滯則應對各傳動部位加潤滑油；檢查電氣觸頭或開關接觸是否良好，否則應擦拭或修理。

(10)清除轎門、各廳門導軌的灰塵、油污。

(11)檢查各廳門門鎖接觸是否良好，否則應修理，門鎖轉動部位應注入潤滑油；檢查操縱箱按鈕、開關操作是否靈活可靠，失效的應及時更換。

(12)檢查自動門傳動機構，安全觸板傳動機構是否正常，各部位螺釘、定位裝置是否緊固，門機皮帶有無損傷，開關門動作是否靈活可靠，轎廂門限位開關、減速開關、門鎖接點、電阻器等有無損壞。要求門刀距廳門地坎5~8mm，運行中門刀不能碰門轱轆，門刀與門轱轆間隙為3mm，廳門不能從外面用手扒開。對各轉動軸加潤滑油，保證轉動靈活自如，安全觸板動作靈敏可靠。

(13)檢查轎廂和對重導靴油盒中油量（正常應為2/3油盒），缺油應及時加好；檢查滾輪導靴膠皮有無開裂、膨脹，如開裂、膨脹則應更換。

(14)檢查斷相保護、超速保護、機械聯鎖、廳門和轎門機電聯鎖油壓緩沖器復位開關、急停開關、安全鉗開關、檢修開關、終端限位安全裝置是否動作可靠，對不符合要求的要調整或更換，對傳動部位應加潤滑油。

(15)清除對重架、對重塊、緩沖器上的雜物、清掃底坑、清潔接油盒。

(16)檢查緊固感應器各部位螺栓，清除各部位塵土、污物。

(17)檢查曳引鋼絲繩張力是否一致，繩有無伸長，如伸長則應作相應調整。曳引輪繩槽應清潔無油污。

(18)檢查導軌連接板、壓道板螺栓是否緊固，如松動則應擰緊。

(19)做好中間接線盒外部清潔，緊固各端子板壓線螺母。

6、每年對小區內所有電梯進行一次全面綜合性檢查、清洗、潤滑、修理、調整和測試，此項工作于每年12月上旬以前完成。

(1)每年對減速箱更換一次新的蝸輪蝸桿油。

(2)檢查制動片磨損情況，如磨損厚度超過新裝時厚度的1/2時則應更換。

(3)清潔限速輪、張緊輪并加潤滑油。

(4)張緊輪底平面坑地面距離為500±50mm，超過規定的應予以截繩。

(5)檢查安全鉗楔塊和導軌的間隙（正常值為2~4mm），試驗安全鉗動作是否靈敏可靠，如不滿足要求則應作機械調整。

(6)清潔機械選層器，對各轉動部位加潤滑油，損壞的元器件應予以更換。

(7)清潔廳門吊門輪、軌道和鋼絲繩，更換磨損的門輪、地腳滑塊，調整好門機

速度。

(8)調整廳轎門位置、門鎖位置，緊固各部螺栓，門刀與層門地坎、門鎖滾輪與轎廂的間隙應保證5~8mm。

(9)緊固對重塊鎖緊裝置、繩頭板及各部螺栓，調整緊固補償鏈，運行時應無撞擊聲。

(10)加緩沖器油，作緩沖器復位試驗時，復位開關應動作準確，傳動部分應靈活。

(11)對終端限位開關做越程試驗，其越程距離為上下端站廳門地坎以遠50~70mm。

(12)對終端限位開關做越程試驗，其越程距離為上下端站廳地坎以遠150~200mm。

(13)檢查動力部位絕緣電阻應在0.5mω以上，其余電氣線路應在0.25mω以上，電氣設備的金屬外殼對地應在4mω以上，如果達不到要求則應進行干燥處理。

(14)檢查各熔斷器、熔斷體、熱繼電器、相序繼電器等保護裝置是否工作正常，如果不行則應更換。

7、每次電梯維修保養時間不允許超過8小時，若要超過8小時，則應由工程部主管填寫《申請延時維修保養表》，經主管經理批準后方可延時。

8、對于計劃中列出的維修保養工作，應由機電處主管盡快補充至計劃中，對于突發性的設備設施故障，先經機電處主管口頭批準后，按《電梯故障維修標準作業程序》進行緊急維修。

9、電梯機電維修員應將上述維修保養工作清晰、完整、規范地記錄在《 維修保養記錄表》內，并于每次維修保養后3天之內整理成冊后交機電處存檔，保存期為長期。

10、電梯停用管理

電梯因維修保養等原因需要停梯時，應由機電處主管填寫《停 申請表》，經主管經理批。

年度計劃篇三

根據縣委《關于奮力跨越追趕與全市同步建成小康社會的決定》和相關會議精神，為確保鎮20xx年全面完成脫貧目標任務和階段性脫貧工作任務，特制定20xx年扶貧工作方案。

xx鎮建卡貧困村xx個村，建卡貧困戶xx戶xx人。按照“因地制宜、分類推進”的原則，結合我鎮經濟社會發展狀況和農民人均純收入增長趨勢，穩步實現“兩不愁、三保障”目標，率先消除非重點貧困村中的貧困戶，率先消除高寒山區的貧困戶，基本解決貧困農戶“出行難、飲水難、就醫難、上學難、就業難、增收難”等問題，使貧困村逐步向新農村、小康村轉變，貧困戶向寬裕戶、小康戶轉變，全面完成扶貧攻堅目標任務。

按照前三年夯實基礎，后兩年集中攻堅和先易后難的原則，20xx年規劃脫貧xx戶xx人；20xx年規劃脫貧xx戶xx人；20xx年規劃脫貧xx戶xx人；20xx年規劃脫貧xx戶xx人。

立足我鎮經濟社會發展與扶貧攻堅實際，鎮黨委、政府堅持規劃引領，突出增收目標，統籌推進“轉移扶貧、產業扶貧、硬件扶貧、剛性扶貧”四大工作重點，努力開創全鎮扶貧攻堅新局面。

（一）轉移扶貧。

轉移扶貧就是通過“下山、進城、進廠”等多種非農方式，將貧困人口從農村和土地上轉移出來，實現脫貧。

一是通過以工代賑異地扶貧、新農村聚居地建設等項目，每個村建一條產業園區路，建一個村民聚集點。

二是強力推進勞務輸出，以農村勞動者轉移就業培訓和貧困家庭勞動力職業技術培訓為重點，以取得職業技能等級證書為突破口，整合農業、勞動、扶貧、教育等培訓資源，大力開展勞動力“訂單培訓”，提高貧困群眾發展技能和發展能力，確保每一戶貧困家庭穩定輸出1人以上，實現非農就業，努力增加貧困家庭工資性收入。

三是高山生態異地扶貧搬遷。整合住建、國土、就業、移民、社保、扶貧新村建設等方面的政策，將較偏遠地區、高寒區域和地質災害頻發區域的農戶異地搬遷到政府統一規劃的村民聚居點和集鎮居住，切實改善區域內貧困農戶基本生產生活條件。

（二）產業扶貧。

產業扶貧就是通過產業發展帶動農民增收，由“輸血型”扶向“造血型”轉變，是由救濟式扶貧向開發式扶貧轉變，是貧困人口脫貧致富的必由之路。

1、強力推進農業產業發展。

一是抓好種植集中示范片建設，促進產業快速高效發展。20xx年對xx村xx畝集中示范龍眼園進行專業科學管理指導，對勤儉xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝、xx畝，共xx余畝茵紅李集中示范園進行科學管理；在xx村、xx村、xx村、xx村種植烤煙xx畝。

二是著力培育特色優勢產業基地，著力建設集中連片綠色商品蔬菜基地：xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝、xx村xx畝。

三是科技規范種植白魔芋，在規范發展白魔芋xx畝。

四是大力提高茶葉生產發展水平，在提升產量和產值上下功夫，在積極發動群眾發展優質綠茶，改良現有低產茶園xx畝。

五是在金星聯合集中連片規范種植優質核桃xx畝，技改紅廟村核桃園xx畝，技改解吉村、新開村低產柑桔園xx畝。

2、畜牧業發展在傳統糧豬型經濟基礎上，積極扶持養殖業，鼓勵養殖戶走生態養殖路子，提升畜產品品質和效益。

3、大力開展農民技能培訓，努力促進勞務就業輸出，確保每戶貧困戶中有xx名明白人或掌握一項技能，確保每戶貧困戶至少輸出1個勞動力務工，20xx規劃脫貧戶勞動力輸出xx人，確保脫貧目標實現。。

4、工業發展上強化對磚廠、煤礦、非煤礦山等企業生產經營管理，加快紅豐工業園區立項管理工作，促進企業安全發展，地方勞務就業、運輸業等相關行業發展，實現勞務就業100人。

5、大力扶持移民、貧困戶創業發展，促進第三產業及個體工商戶發展，繁榮鎮域經濟，有效推進增收致富。

（三）硬件扶貧：

大力推進基礎設施建設，改善群眾生產生活環境條件。20xx實施金星、民主、聯合xx公里鄉村道路硬化；實施勝利、金鴨村金土地工程，進行道路硬化、土地整治、水利項目建設；實施新光村工賑項目建設，開展鄉村道路建設、基本農田改造、人畜飲水工程建設；根據脫貧調查摸底，20xx年規劃農村危房改造93戶，改善生產生活條件。

（四）剛性扶貧。

剛性扶貧就是對農村低保、五保、殘肢人等特殊困難群體，通過各級政府和社會力量進行“兜底”式扶貧，保障其基本生活。在開展農村最低生活保障制度與扶貧開發政策有效銜接的基礎上，優先將人均純收入低于我縣農村最低生活保障線的絕對貧困人口、農村五保戶、農村殘肢人等符合政策的貧困人口，納入農村低保政策，實現應保盡保、“兜底”式救濟。建立和完善“縣級領導聯系鄉鎮、縣級部門和企事業單位幫扶貧困村、機關干部職工包扶貧困戶”的工作機制，按照“不脫貧、不脫鉤”定點幫扶工作要求，開展形式多樣的幫扶活動，著力解決好貧困村、貧困戶存在的突出問題。充分發揮慈善組織、專業協會等社團組織作用，積極營造扶貧解困、合力攻堅良好氛圍。

鎮黨委、政府和村、組要鎖定范圍，瞄準對象，統籌資源，整合項目，認真落實各項扶貧政策和國家惠農政策，逐村制定脫貧規劃，逐戶制定解困計劃，分別落實到戶到人措施，確保每一戶扶貧對象都有具體幫扶項目和幫扶資金支撐，通過“項目扶持帶動一批、特殊政策化解一批、干部職工幫扶一批、自身努力脫貧一批”，實現逐戶脫貧銷號。

（一）高山生態搬遷扶貧到戶。

通過對上爭取xx年內完成高山生態異地搬遷和地質災害轉移搬遷。對自愿搬遷進入集鎮和集中安置點購房的貧困戶、低保戶、五保戶等爭取“增減掛鉤”政策補助，每戶補助資金xx元，實現轉移脫貧。（由住建、扶貧、民政、財政等單位參與）

（二）危房改造補助到戶。

按照“先易后難、統籌規劃、分步實施、改善民生”的原則，科學制定《貧困戶危房改造規劃》，整合部門項目資金，制定補助到戶政策，每戶補助財政性資金5000——10000元，20xx年實施無房戶、危房戶和草房戶建房xx戶，預計補助資金xx萬元。（由住建、扶貧、民政、財政等單位參與）

（三）產業發展覆蓋到戶。

通過土地流轉、大戶承包、龍頭企業、專業大戶和農民專業合作組織等市場主體的覆蓋和帶動，在各重點貧困村引導發展主導產業、優勢產業，確保貧困家庭有一項收入超萬元的主導產業覆蓋，貧困家庭從農業產業發展中增加收入6000元以上。（由農業、林業、財政、扶貧等單位參與）

（四）技能培訓到戶。

對貧困村、組干部、產業發展大戶及符合條件的貧困農戶，采取“走出去，請進來”“先看后干”等方式技能培訓，給予一定的培訓補助，并根據意愿推薦就業，實現貧困家庭戶均輸出1名以上勞動力，貧困家庭從勞務輸出中增加收入10000元以上。（由農業、扶貧、就業等單位參與）

（五）政策救濟到戶。

將絕對貧困人口、農村殘疾人等符合政策的貧困人口，統一納入農村最低生活保障政策；對特別困難的扶貧對象實施大病救助政策，全額補助參加“新農合”，確保扶貧對象“新農合”參保率達到100%，“新農保”參保率達到100%以上；對考取大專院校的貧困學生給予3000—5000元/人的“棟梁工程”“金秋助學”等扶貧助學補助，對就讀中職、高職的貧困學生給予1500元/人。年“雨露計劃”扶貧助學補助。預計需要資金100萬元。（民政、殘聯、工會、扶貧、財政等單位參與）

（六）黨政機關、村組干部和社會組織幫扶到戶。

建立“縣級領導聯系鄉鎮、省、市、縣三級單位幫扶貧困村、機關干部職工包扶貧困戶”的工作機制，按照“不脫貧、不脫鉤”的要求，開展形式多樣的幫扶活動，著力解決好貧困戶脫貧的突出問題，按照“一年脫貧、一年鞏固、一年聯系”的運行機制，確保脫貧戶不返貧。充分引導企業、社團組織、慈善機構、社會愛心人士等參與幫扶行動，積極營造扶貧解困、合力攻堅良好氛圍。建立脫貧獎勵機制，幫扶單位、個人捐贈、社會捐贈資金統籌集中設立脫貧獎勵基金管理，用于貧困戶脫貧項目獎勵1000元/戶，預計需要資金50萬元。

（一）強化組織領導。

按照“縣抓落實、鄉鎮主體、工作到村、扶貧到戶”工作機制，鎮成立“扶貧攻堅工作隊”，由縣委常委、縣紀委書記任工作隊隊長，鎮黨委書記、黨委副書記、鎮長任副隊長，對口聯系單位負責人為成員，領導協調鎮扶貧攻堅工作；完善鎮扶貧攻堅工作隊辦公室，由鎮分管領導任辦公室主任，成員縣紀委監察局、國土局、林業局、計生局、檔案局、工行萬應平、公積金中心、團縣委。辦公室實體化運作，具體負責扶貧工作日常事務、扶貧項目組織實施、監督指導、上下協調。

（二）明確工作責任。

各單位圍繞20xx年全面脫貧總體目標和各年度的脫貧任務，制定行之有效的工作措施。

一是要大力營造氛圍。由胡天銀負責擬定宣傳提綱，報移民工作隊審核后廣泛宣傳，引導貧困戶自主脫貧，主動發展，形成共識和合力。

二是對當年規劃脫貧人口實行“一幫一”、“二幫一”等結對幫扶，確保每一戶貧困戶都有幫扶單位、幫扶責任人、具體幫扶措施和脫貧方案，切實加大到戶工作力度，做到領導到位、責任到位、措施到位。

三是完善機制，要建立和完善考核機制，逗硬考核；四是要立足近期、遠景目標和全面脫貧目標，整合各方信息，統籌安排謀劃好扶貧攻堅戰。

（三）整合項目資金。

鎮黨委圍繞扶貧攻堅規劃和脫貧目標，整合各方面項目資金，直接支持貧困戶發展產業、改造住房、技能培訓、扶貧助學、大病救助等，確保脫貧攻堅目標實現。

（四）開展工作督查。

鎮扶貧工作隊和鎮黨委政府，對部門和村扶貧工作推進情況，項目建設質量、進度和資金情況實行不定期監督檢查和跟蹤審計，確保工作取得實效。

以上實施意見，望各村、各部門根據自身工作實際，制定具體工作措施，落實工作任務，整合項目資金，加快推進扶貧解困，為在20xx年以前全面完成扶貧攻堅各項目標任務而努力奮斗。

年度計劃篇四

根據《國務院全面推進依法行政實施綱要》、《省人民政府關于貫徹落實全面推進依法行政實施綱要的意見》及市和縣的《五年規劃》要求，為了認真貫徹落實《縣街道辦事處全面推進依法行政五年規劃》，特制定《縣街道辦事處全面推進依法行政年度計劃》。

1、落實行政首長負責制，全面落實街道辦事處行政首長在推進依法行政工作中第一責任人的責任。

2、繼續抓好學習培訓和宣傳。完善領導干部學法制度，使領導干部學習法律知識制度化、經常化；結合自身實際，以講座、學習會、報告會、培訓等多種形式廣泛深入地開展依法行政宣傳，不斷增強公務人員尤其是行政執行人員的依法行政能力和意識，提高依法行政水平。

3、深入開展普法教育，努力做好五五普法宣傳工作。根據上級部署，采取多種形式，加強法制宣傳力度，增強全社會尊重法律，遵守法律，維護法律權威的觀念和意識，努力營造與建設法治政府相適應的良好社會氛圍。

4、穩步推進行政管理體制改革。調整和優化街道辦事處內部機構設置和人員編制。

5、推進行政執法體制改革。整合辦事處行政執法機構和隊伍，理順行政執法體制，落實行政執法責任，提高行政效能。

6、創新管理模式。發揮行業自律組織的公共事務管理職能和中介機構的服務職能作用，為創新政府公共服務的供給機制創造條件，積極研究完善營造自主創新的制度軟環境。

7、完善行政決策程序。按照“公眾參與、專家論證和政府決定相結合”的要求，完善重大事項的前期評估機制，規范政府投資項目管理，政府性資全使用和其他公共資源配置與管理的決策程序。

8、強化行政決策監督。切實推行行政決策跟蹤反饋，決策監督和違法決策責任追究制度；嚴格履行好重大行政決策中的法律論證職責。

9、推進政府信息公開規范化。創新政務公開的載體和形式，使政務公開不斷走向制度化、規范化。

10、嚴格規范性文件制定工作程序，切實提高規范性文件制定質量和效率；改進規范性文件制定工作辦法，建立健全行政規范性文件的公開征求意見和聽證制度、專家咨詢、調查研究制度，確保決策的合法性、合理性和科學性，維護法制統一；強化對規范性文件的事前審核，事后監督和定期清理工作。

11、深化完善行政執法責任制，大力推進行政執法過錯和錯案責任追究制，行政執法評議考核制、行政執法案卷評查制度。

12、推進行政程序制度建設，規范告知、聽證、公示等活動，做好即將出的國家《行政強制法》的貫徹準備工作。

13、加強行政執法人員的資格管理。對行政執法人員開展定期培訓和教育，不斷提高行政執法人員的素質和執法水平。

14、積極探索行政層級監督的新方式，注重與行政效能監察相結合，形成監督合力，增強監督實效。自覺接受法律監督、民主監督和司法監督，切實改進行政執法工作。

15、建立健全公共應急事件處理機制。構建政府主導，全社會參與，靈敏高效的公共應急事處理機制，重點加強應急組織體系，應急保障體系，應急運行機制建設，提高政府對公共危機的應急處置能力。

16、探索預防和化解社會矛盾的新機制。貫徹執行《信訪條例》，充分發揮信訪、人民調解、行政調解、行政裁決、行政復議等制度的作用，建立多元化防范和化解社會矛盾的工作體系。

17、積極運用法治力量妥善解決工業化，城鎮化過程中的各種涉農法制問題，推進基層民主政治建設和城鄉和諧發展。

18、認真落實推進街道辦事處依法行政的具體措施，規范辦事處依法行使權力，強化辦事處的社會管理和公共服務職能。

19、街道辦事處設置法制辦，配足配強法制工作人員，提升整體法制工作水平。

年度計劃篇五

（1）備課組情況分析

本備課組一共5人。人員為zz。無五年內青年教師。

（2）本學期情況分析

經過初一一學年的英語學習，對初中英語的教學模式已基本了解。本學期主要抓住學生好表現，感興趣的特點，正確引導、激發學生的學習積極性，提高學生的基礎能力。

（3）本學期目標

初一下學期期末統考全區14名，離區平均分差近3分。本學期備課組在上學期的努力下，爭取能達區平均分。名次上能有所進步。對第一層次班級的學生在加強基礎訓練的同時要增加閱讀理解、完形填空等題目的能力。第二層次班級以基礎訓練為主，并增加學生做題的準確率。第三層次班級注重基礎訓練為主。

（1）統一備課

針對初二教材內容，先由各老師各自針對教材認真備課，然后在夜辦公時共同商討最恰當的備課內容。

（2）統一練習

全備課組老師統一全部練習內容。備課組在平時上課前統一當天課程的練習題，力爭做到每課一練。并且要求老師嚴格批改。讓學生做到當天問題當天解決。出好每單元的練習卷及單元測試卷。練習卷分三部分內容①單詞訓練②詞組訓練③句子訓練。出卷安排：unit1 z；unit2 z；unit3 z；unit4 z；unit5 z；unit6 z。單元測試卷及期末復習綜合卷出卷安排：unit1 z；unit2 z；unit3 z；unit4 z；unit5 z；unit6 z。unit1－2 z；unit3－4 z；unit5－6 z；綜合卷一（unit1－6）z；綜合卷二（unit1－6）z。

（3）轉差提優工作

每個英語教師在每次測試卷后分析學生錯誤點并集體匯總。對學生經常犯錯，集體犯錯的地方要進行強化訓練。每個英語老師要模測出每班學科學優生和學困生，對學優生進行適當的提升訓練，對學困生要多加強基礎訓練。

（4）業務提高工作

要求每個老師必須熟悉近幾年的中考卷，了解中考題型。每周進行一次小范圍的集體聽課及評課。指出老師上課的欠缺點，優點及實用性。

備課組活動主要以夜辦公為主，以平時教師空課集中討論為輔。備課組活動安排：

第一周 z 商討unit1（reading前）重點知識及備課內容

第二周 z 商討unit1（reading后）重點知識及備課內容

第三周 z 商討unit2（reading前）重點知識及備課內容

第四周 z 商討unit2（reading后）重點知識及備課內容

第五周 z 商討unit1－2復習內容，做好、批好單元卷

第六周 z 商討unit3（reading前）重點知識及備課內容

第七周 z 商討unit3（reading后）重點知識及備課內容

第八周 z 商討unit4（reading前）重點知識及備課內容

第九周 z 商討unit4（reading后）重點知識及備課內容

第十周 z 期中考試復習，做好、批好期中考前練習卷

第十一周 z 批好期中考試卷及期中考后分析；商討unit5（reading前）重點知識及備課內容

第十二周 z 商討unit5（reading前）重點知識及備課內容

第十三周 z 商討unit5（reading后）重點知識及備課內容

第十四周 z 商討unit6（reading前）重點知識及備課內容

第十五周 z 商討unit6（reading后）重點知識及備課內容

第十六周 z 確定復習計劃，出好復習卷unit1－2

第十七周 z 批好復習卷unit1－2，出好復習卷unit3－4

第十八周 z 批好復習卷unit3－4，出好復習卷unit5－6

第十九周 z 統一綜合卷(1)內容，批好綜合卷并分析

第二十周 z 統一綜合卷(2)內容，批好綜合卷并分析；猜測期末考試試卷重點知識

年度計劃篇六

不知不覺17年過去了，我們迎來了20xx！不少企業的年度計劃從1月起已經開始執行。雖然這個時候說年度計劃的事情有點晚，但小編覺得還是很有必要的，哪怕今年用不了，明年也能用。

a.小企業沒有必要制定年度計劃

對于一些小的企業來講，他們覺得公司就那么點事，沒有必要制定年度計劃，于是來年公司的一切都很亂。做很多事情沒有頭緒，一年大半的時間浪費過去，到頭來發現什么都沒做好。

b.計劃趕不上變化，年度計劃制定沒有用

也有的企業認為世界每時每刻都在變化，職場商業更是如此，現在制定的計劃可能到時候根本用不上，那么制定這個計劃又有什么用，還不如用制定計劃的時間做點別的事情。

關于企業年度計劃沒有必要是不少企業存在的錯誤認知，那么這些認知是如何產生的呢？

a.沒有認識到年度計劃的重要性

任何事情都是要有計劃的，就拿學習來說，學校并不是把所有的知識一股腦塞給學生，而是分學期，分階段，每個學期階段有不同的學習內容。工作更是如此，一年的'時間不長也不短，如果沒有個規劃，很容易造成一年不知道該干什么，可能什么事情都做不好。制定來年的計劃，可以讓員工有一個清晰的目標，按照計劃做該做的事情，促進團隊的合理運行。

b.沒有意識到年度計劃的靈活性

有人認為年度計劃就是一個固定模板，制定好就要按照這個模板來執行。然而計劃往往趕不上變化，企業制定的這個計劃可能到時候根本行不通……其實年度計劃是靈活的，是可以調整的，畢竟制定計劃的是人，一旦發現不合理可以及時做出調整。認為年度計劃是固定模板的還是對其缺乏足夠的認知，思維帶有一定的局限性。

年度計劃對一個企業來年的運行是很有必要的，但要科學合理的制定。

a.考慮可執行性

計劃是為了執行，如果企業的年度計劃無法執行，那么這個計劃便是失敗的。比如企業讓旗下運營部門一年制造500w的盈利，而這個運營部門不到5個人，且目前還是以推廣品牌為主，手里所掌握的運營渠道無法或者很難產生利潤，企業的這個計劃就是不可執行的。那么就要考慮這個計劃的初衷了，是不是要裁掉這個部門？

b.考慮與企業發展的同步性

俗話說一口吃不成一個胖子，飯要一口一口的吃，企業的發展也要一步一步的來。發展需要計劃，而且這個計劃要與目前企業的現狀相吻合。比如目前你只是家小公司，妄想制定一個拿下京東，干掉阿里巴巴這樣的計劃是行不通的。最起碼短時間內做不到，也不符合實際。

再比如公司可流動資金只有幾百萬，計劃中要投入幾個億同樣是瞎搞。企業計劃是以企業為基準的，凡是超出這個基準的都是空想。

總之，一個企業的發展離不開計劃，而年度計劃則是企業未來一年的大綱，其意義不言而喻。

年度計劃篇七

二年級共有三個班，從學生的整體情況看，很多學生在英語的興趣很濃烈，比一年級有很大進步，大部分學生在26個字母認讀方面掌握的很好，但是在記憶單詞方面較差，單獨閱讀語句比較困難。雖然課堂上一直在努力做到注重過程﹑關注整體，但是每個班還有個別的學生缺少學習的積極性或是對英語缺少悟性成績還是不太理想。學生在有些語句辨認上面有些不足，教師應在語句認讀和短文理解方面上面需著重復習。

通過這門課程的學習，培養英語學習的積極情感，通過大量的語言實踐活動形成初步的英語語感﹑打好語音語調基礎，具備用所學英語進行交流的能力，養成良好的學習習慣。

重點：26個字母以及以這些字母為開頭的單詞；

難點：有關單詞及基礎對話部分。

⑴抓住要點，利用教材，緊緊圍繞課本內容對所學知識進行系統的回顧，某些不熟悉的環節可以加強一下，對個別后進學生采取單獨的復習策略，要求抓住基礎內容，對領悟力較高的個別同學可以適當提高要求。

⑵教師采用書面總結（復習總結和復習試卷）組織學生進行相關復習，并在每一階段復習后進行小檢測。督促學生進行有效知識的學習。

⑶結合教材中練習冊區以及單元練習卷對各種題型進行練習。

1.掌握26個字母的認讀和書寫。（1課時）

2.繼續加強學生26個字母的書寫和認讀，并且引導學生掌握以26個字母為開頭的相關單詞，教師應加強聽﹑說﹑讀﹑寫的能力。（2課時）

3.掌握課程中出現的相關簡單對話。（2課時）

4.掌握簡單短文理解。（1課時）

年度計劃篇八

在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

從近半年的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多，中國人壽。平安。由于比較早的進入xx市場，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

現在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽。平安。新華等。公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。

在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

我認為公司下半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

年度計劃篇九

認真貫徹落實xx市教育體育局“內涵提升年”活動要求，以提高小學科學教師隊伍建設和專業發展為目標，以科學課程實驗教學研究為重點，依托“有效課堂”活動，認真開展行之有效的教科研活動，解決新課程實施中的實際問題，全面提高學生的科學素養。

1、加強理論學習，提升教師素養。

針對當前我市科學教師年齡偏大，流動性大的特點，結合我市片區教研活動，組織科學教師認真系統地學習《小學科學課程標準》，鉆研新教材，學習有關教學策略、教學評價等理論和實施的經驗，提高廣大教師的理論素養和水平。

2、繼續加強實驗教學的研究。

在上學期實驗教學研究的基礎上，本學期實驗教學研究的重點還是通過組織形式多樣的與實驗教學有關的活動，引導教師轉變觀念，逐步實現“教師講實驗-----教師領著學生做實驗-----學生自主實驗”的過渡，使科學教師意識到實驗教學的重要性，保證實驗開出的數量和質量，從而進一步提高學生的科學素養。

（1）通過與學生座談、問卷調查等形式了解實驗教學開出情況。

（2）組織教師、學生實驗操作評比等活動，促進師生對實驗教學的重視。

（3）開展“如何培養學生良好的實驗習慣”的課題研究。組織部分科學骨干教師參與課題研究，探索在實驗教學中如何培養學生良好的實驗習慣，從而全面提高科學教學質量。

3、加強教師培訓，促進專業成長。

（1）通過“提要求、壓擔子、不定期聽課研討”等活動，逐步建立起一支穩定的骨干教師隊伍，定期對骨干教師進行業務培訓，為骨干教師的成長搭建平臺，培養學科“名師”。

（2）加強對青年教師的培養。有目的的開展“傳、幫、帶”等交流活動，幫助青年教師盡快熟悉教材教法，成長為合格的科學教師。

4、著力開展教科研活動。

（1) 結合我市的“有效課堂”教學活動，通過同課研討、自我反思、案例分析等形式落實活動的內容與要求，提高活動的質量，打造一定數量的“精品”課。

（2)發揮骨干教師的輻射帶頭作用，以他們為龍頭帶動各單位加強集體備課和教學研討，解決教學中的真實問題，研究教學中的具體策略，整體提高我市科學教學水平。

5、征集青島版3-6年級教學設計（或課堂實錄）。每一位骨干教師至少修訂或提交1-2篇有交流價值的教學設計。

6、完成好市教育體育局和濟南市教育局安排的其他工作。

八月份：

1、制定小學科學教研計劃。

2、組織教學能手理論考試。

九月份：

1、傳達學科教研計劃。

2、組織學科教研組集體備課。

3、安排部署教學設計（教學實錄）征集工作。

3、“有效課堂”教學情況調研。

十月份：

1、培植創新課例。

2、組織骨干教師送課下鄉。

十一月份：

1、培植創新課例。

2、“有效課堂”教學情況調研。

3、組織學科展示交流活動。

4、參加濟南市學科教研活動。

十二月份：

1、參加部分學校教學年會。

2、完成教學設計（教學實錄）征集工作。

二0一一年 一月份：學期教研工作總結。

二月份：

1、調整上半年教研工作計劃。

2、組織學科中心教研組集體備課。

三月份：

1、“有效課堂”教學情況調研

2、培植學科創新教學課例

四月份：

1、組織科學優質課評選。

2、組織骨干教師送課下鄉。

3、參加濟南市學科教研活動。

五月份：

1、“有效課堂”教學情況調研

2、組織學科教學展示活動

六月份：學期教研工作總結