為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

買贈促銷活動方案 促銷活動方案篇一

選用方法：免費樣品

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫生一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對李醫生的品牌有個良好的印象。

（二）實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取一份試用裝產品（10g/份），并填寫領取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領取免費樣品。

（5）、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預算及效果評估

1、費用預算：

（1）免費樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關費用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買李醫生產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

選用方法：退款

（一）原因：

1、應對競爭

在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

李醫生的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進李醫生的中檔產品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達50元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，能夠相互促進銷售。超級秘書網

（二）實施：

1、時間：3月1日至3月8日（婦女節）

2、地點：長沙市大型的有李醫生產品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。

3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購李醫生產品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫生產品的憑證）到專人處領取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、e-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，準備活動。

（2）、消費者購買李醫生產品滿50元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務必記錄其消費憑證單號。

買贈促銷活動方案 促銷活動方案篇二

“金九銀十”這一傳統商業旺季即將到來，為抓住百貨零售的黃金季，創銷售佳績，結合商場年度促銷預案以及節日、時令特點，提出十月一黃金周前后促銷活動方案。

一、十一預熱

（一）主題：搶鮮黃金周滿288送238（折扣券）

（二）時間：9月21——23日

（三）活動策劃

全場滿288送238（券），贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。

二、十一黃金周

（一）主題：狂購黃金周，炫禮九重天

（二）時間：10月1——7日

（三）活動策劃

本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動，其它七重炫禮由各場館和品牌提供。

1、炫禮第一重——幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮

幸運撲克計劃每日一發，一共7發。

由店內商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標準，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應。

所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優先抽獎權。

選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。

活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置

活動需要準備的物料為：kt背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。

2、炫禮第二重——累計贈禮券，多買多多贈

黃金電器類商品和百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。

（以上兩種優惠可同時享受）

3、炫禮第三重——精致鞋品，靚麗彩妝

活動地點：1f時尚精品館

活動方法：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。

百麗部分商品5折。

百思圖、星期六全場6—8折。

4、炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

活動地點：黃金珠寶館

活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評選。

飾品修理費5折。

珠寶專家咨詢。

5、炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市

活動地點：女裝館

活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。

應大購物贈化妝毛刷一把。

其它品牌更多優惠，更多精美贈禮。

6、炫禮第六重——紳士風度，名流之選

活動地點：男裝館

活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領帶一條。

喬頓新品9折。

寶馬全場6—9折。

其它品牌更多優惠，更多精美贈禮。

7、炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放

活動地點：內衣童裝館

活動方法：購童裝滿200贈精美禮品。

床品全場滿100減40、

安莉芳滿299贈精美內衣一件。

舒雅部分內衣5折。

8、炫禮第八重——青春無極限

活動地點：休閑運動館

活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運動背包。

9、炫禮第九重——時尚數碼，格調生活

活動地點：手機數碼館

活動方法：購買手機數碼產品，全場滿1000元減10元。

買贈促銷活動方案 促銷活動方案篇三

1、以"新學期"為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度；

2、以"新學期"刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

所有在校大學生以及周邊小區居民

時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點：校園超市內

"盡享超低價，新學期巨獻"

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加"購物大抽獎"活動：特等獎：數碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單；

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

人員安排：

(1)安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務；

(2)現場要有一定數的秩序維持人員；

(3)現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合；

(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。 物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

1、工作人員第一個到達現場,各就各位；

2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內；

3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應；

4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品；

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字；

6、結束時清理現場,保留可循環物品以備后用。

1、活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執行有效性,消費者評價與反應概況等；分析活動的優點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發展；

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元；

2、活動宣傳單打印1000元；

3、校園期刊或報紙廣告500元；

4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元；

5、（1）贈品：護手霜400支，20xx元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標100個，3000元；

（2）獎品：數碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條,400元；

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右

1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；

2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員；

3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序；

4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。

借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

買贈促銷活動方案 促銷活動方案篇四

重點分析最新上市iphone6。iphone6不論是在核心還是在形式上都采用的是最尖端的科技。

在每次的apple大會上，都只是簡單對iphone進行展示，缺少相對完整的描述，用戶很難掌握iphone 的具體情況，因此群眾及各種媒體紛紛會猜測iphone的具體細節。 iphone6正式發售后，apple通過大量的廣告對iphone6極富創新性的設計、應用、功能等各個方面的情況進行了非常詳細的介紹，以吸引用戶購買產品iphone6。

蘋果公司（apple inc.）是美國的一家高科技公司，20xx年由蘋果電腦公司（apple computer, inc.）更名而來，核心業務為電子科技產品，總部位于加利福尼亞州的庫比蒂諾。蘋果公司由史蒂夫·喬布斯、斯蒂夫·沃茲尼亞克和ron wayne在1976年4月1日創立，在高科技企業中以創新而聞名，知名的產品有apple ii、macintosh電腦和matchbook筆記本電腦、ipod音樂播放器、itunes商店、imac一體機、iphone手機和ipad平板電腦。它在高科技企業中以創新而聞名。20xx年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。蘋果的產品，一直走在時尚前沿，外形絢麗，應用簡潔，高端華麗，多少人都想要。蘋果在中國市場取得的成功，成為眾多外企羨慕的對象，它們中的很多企業至今未能找到打開中國市場的密碼。從某些方面來看，蘋果在中國的發展是產品與市場適應力的完美結合。該公在中國市場的迅速崛起，表明中國消費者漸漸地不再單純根據面制定購買決策，而是越來越多地考慮能夠提供優質設計和功能的產品。

北京時間20xx年9月10日凌晨1點，蘋果公司在加州庫比蒂諾德安薩學院的弗林特藝術中心舉行20xx年秋季新品發布會，正式發布其新一代產品iphone6。

市場現狀

apple iphone6iphone6屏幕尺寸設計分為4.7和iphone6 plus5.5英寸兩個版本。這是蘋果歷史上最大的手機。

20xx年9月12日開啟預定，9月19日上市。首批上市的國家和地區包括美國、加拿大、法國、德國、英國、中國香港、日本、新加坡和澳大利亞，中國大陸無緣ipho ne6/6plus首發。20xx年9月30日下午，蘋果公司宣布iphone6將于10月17日在中國內地上市，iphone6和iphone 6plus的售價分別5288元和6088元起。

samsung galaxy note4

galaxy note是一部經典的手機，開創了phablet（phone+tablet）的概念。新一代的galaxy note手機一般會在每年的秋天發布。三星glaxy note4在20xx年9月3日在德國柏林的三星unpacked發布會上推出。其實從20xx年以來，三星note系列智能手機經歷過3次更迭，note4將會傳承經典，將note系列的產品優勢延續下去，在屏幕和spen上繼續做深度的優化，為用戶帶來更智能、更效率的操作體驗。

mi four

20xx年7月22日14時，小米科技在北京國家會議中心召開了新品發布會，發布了小米4。

在硬件配置上，小米4采用了5英寸1920x1080像素分辨率的jdi ogs全貼合夏普屏幕，配備1300萬像素主攝像頭和800萬像素前置攝像頭，并且擁有3080mah的鋰離子電池的智能手機。

小米手機4，20xx年7月29日首發聯通3g版，8月推出電信3g版上市，9月9日4g移動版上市。

meizu mx4g

20xx魅族新品發布會于9月2日在北京國家體育館副館舉行，新品發布會的主角就是魅族mx4！新機機身使用了航空鎂鋁合金材質，正面配備了5.36英寸full hd+屏幕，背面擁有一個2070萬像素攝像頭，前攝像頭為200萬。mx4配備八核芯片，支持移動聯通雙4g，續航為3100mah。mx4搭載最新的flyme4，16gb售價1799元，32gb售價1999元。mx3售價調整為1499元。

apple iphone6目標顧客是20歲到40歲的人群。

apple iphone6以20歲到40歲人群為主要目標消費人群通過對連云港的120名普通消費者進行了一次問卷調查，調查采用抽樣方法。

·如果您決定購買手機，您會選擇

在受訪者中，40%的人選擇蘋果品牌，35%選擇三星品牌，其他品牌25%。

分析：決定購買蘋果手機的消費者百分比較高，這說明蘋果手機在較多消費者領域是有較大發展潛力的。但35%的消費者則會選擇三星品牌，說明蘋果品牌有著極強的競爭對象。

·相比蘋果，你更喜歡關注品牌

攝像功能35%、通話質量15%、上網功能10%、游戲7%、音效5%。

分析：目前大部分的手機消，費者更加關注手機本身的攝像功能，說明了手機攝像有及前置攝像頭于本產品的重要性，通話質量及上網功能也多被關注。

·您對蘋果的第一印象是

價格高30%、設計時尚，外觀美29%、功能強大15%、其他16%。

分析：蘋果品牌本身對中國大部分消費者來講為高消費產品，但蘋果的質量和功能是不容置疑的。因此，從蘋果手機的高價格來看，蘋果手機主要用戶定在成功人士或穩定高收入的職業人士。

買贈促銷活動方案 促銷活動方案篇五

（一）、主體活動：萬千愛

活動時間：2月10日-2月14日

流行商品2-5折

活動期間，全館流行商品2-5折，其它特殊品類商品組織在市場上有沖擊力的滿減或滿送活動；

（二）、輔助活動1：

鴻運樂翻天

活動時間：2月10日-2月14日

活動地點：一樓總服務臺

活動內容：

1、2月10日-12日當日購物即可獲贈情人節抽獎券一張。

2、2月13日-14日進店顧客即可獲贈情人節抽獎券一張。

3、情人節抽獎券使用方法：將抽獎券副聯投入抽獎箱中，抽獎活動于2月14日晚19：00開獎。

4、獎品設置：

一等獎：iphone4s（1部）

二等獎：ipad2（2部）

三等獎：1000元現金購物卡5張

四等獎：500元現金購物卡10張

五等獎：仟吉西餅30元蛋糕抵用券，共30張

情人節抽獎券如中獎，并按國家相關法規繳納一定比例的個人所得稅，中獎號碼不另行通知，獎品于2月15日閉店前領取有效，兌獎逾期作廢；如未中獎，抽獎券還可當做2元禮金券在2月14日當天抽獎之后進行“專享購物”，專享購物品類為：化妝品、女裝、女鞋、飾品等。

2元禮金券使用方式：禮金券折后使用，滿20元使用一張、滿40元使用2張，以此類推，單件商品限使用10張禮金券。

（三）、輔助活動2：

enzo珠寶展

活動地點：1f中庭

活動時間：2月13日-3月8日

活動內容：enzo品牌珠寶展，推出各種特色、特價對戒等。詳情見活動現場公示。

（四）、輔助活動3

購物達級送影券

活動時間：2月14日

活動地點：一樓總服務臺

活動內容：

1、活動期間，滿足以下其中之一：

（1）購買一樓精品或鑲嵌、玉石類珠寶單票滿20xx元；

（2）黃鉑金單票滿5000元；

可獲贈萬達影城電影兌換券2張，單件商品限兌換2張。先到先得，兌完即止。

（五）、銀行卡專項活動

暢刷中行卡，回饋在萬千

活動時間：2月10日-2月14日

活動內容：

當日刷中國銀行信用卡購物滿1000元贈100元萬千百貨電子提貨卡，單卡單日限送200元。

（六）、pr活動1：

情侶蛋糕diy

活動地點：1f沃爾沃展臺門口

活動時間：2月14日15：30-20：30

活動內容：情人節當天接受情侶報名，現場diy制作蛋糕，營造甜蜜、溫馨的氛圍，共30對情侶。

（七）、pr活動2：

萬達廣場萬人相親會

報名地點：1f總服務臺

活動時間：2月6日-2月14日

活動內容：此次與萬達廣場聯袂舉辦“實名相約、真誠相戀”20城萬達廣場同步相親派對活動，本次在萬千1樓總服務臺安排活動報名點，提供現場報名。

（八）、pr活動3：

沃爾沃c30敞篷跑車“尋找最美新娘”

活動地點：1f中庭

活動時間：2月14日

活動內容：情人節當天在萬千百貨一樓中庭有沃爾沃c30敞篷跑車展及現場車模走臺等。

買贈促銷活動方案 促銷活動方案篇六

一、時間：月日――月日

二、地點：大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；

3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力；

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員用心性，捆綁式營業。

四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情;團圓家萬興”在酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情;團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1）、美食城的菜價10元，純啤買一送一。

2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

3）、以端午節文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4）、在這一系列的活動過程中，必須要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

3、ktv

a)開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c)餐飲消費到達400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，帶給茶水一壺）。

4、桑拿中心

全套300元送餐飲消費卷20元。

1、這次策劃體現大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

1）酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部?斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

2）此活動會讓顧客留下許多完美、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認識。

3）透過此次營銷計劃，應實現目標：客房1。2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1。2萬元/天。總計3。7萬元/天。

1、縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由總負責。

2、縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式信息覆蓋。預計發5000條，共500元。由經理負責。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用20xx元。由總負責。

4、縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由經理、經理負責。

6、消費卷制作400張，費用50元。由負責。

附：廣告詞

1、新（酒店名稱）新娛樂新消費端午節全場贈送驚喜多多

2、新（酒店名稱）新口味美食城?款菜價10元，啤酒買一送一

3、（酒店名稱）ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4、（酒店名稱）桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴

6、“天籟之音，魅力互動”來（酒店名稱）ktv有意外驚喜

7、“融融端午情;團圓家萬興”（酒店名稱）預定酒宴送ktv下午場

1、所有部門的工作服發放到位。由負責。

2、ktv及餐飲改造完工。由總負責。

3、ktv小姐服制作完畢。由負責。

4、消費卷發放的管理由財務部制定完善。由會計負責。

5、所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經理負責。