2024年商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇一
很快就進入歲末商家黃金季節,圣誕節(元旦節),為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間,策劃好圣誕節和元旦節促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴,圣誕、元旦先下手為強”為主題,著重周末,顧及其它,以12月為營銷月,打一場漂亮的促銷戰。
狂購風暴,圣誕、元旦先下手為強
1、狂購風暴,圣誕、元旦先下手為強
只需要100元,100部手機任你選,先下手為強;幾十款手機,款款讓利100元,超值100。
100件知名保暖內衣,100臺知名品牌電熱水器1元起拍,最高100元限價,等你來賺。這個冬天不會冷。
晚8:00前在xxx購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及聯系方式,投入店前抽獎箱(長寬高均為1米,透明有機玻璃制作)。xxxx年12月31日上午9點,統一抽獎。
來者都是客,大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個,內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現金1元。吃喝玩樂,食行住行盡在其中,這個鼠年真快樂
幸運100(1月3日—6日)
dm促銷
本次活動著重突出“狂購兩節”概念,但同期推出兩期dm快訊。
第二期:1月1日—1月6日
幾百款商品超炫低價,驚爆出擊
2、(或其他新晉小鮮肉),xxxx年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)
上午10:30—11:30(或其他新晉小鮮肉),簽名合影(或其他新晉小鮮肉),xxxx年的最后一場激情
)
商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇二
伴隨著元宵佳節的靠近,餐飲店元宵節策劃方案勢在必行,方案的目的是提高各店營業收入,樹立餐飲品牌形象,再掀節日消費高潮。元宵節促銷活動策劃方案具體內容如下:
一、活動主題:
正月十五鬧元宵,xx餐飲送
二、活動時間:
xx.3.5元宵節
三、活動地點:
美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳
四、活動內容:
1、正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美小禮品一份,每桌限猜一個燈謎。
2、正月十五當天到店內消費的客人,每人贈送元宵兩個,贈完為止,營業做好登記,財務備存。
3、正月十五當天各店廚師推出幾款團圓菜品,寓意元宵節團團圓圓。
五、配合部門:
1、企劃部負責設計橫幅,每店一條,內容:正月十五鬧元宵,勇麗餐飲送祝福,利用短信平臺發送元宵節祝福短信,內容:正月十五鬧元宵,勇麗餐飲送祝福,勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓,情圓夢圓人團圓!
2、燈謎由各店自己打印準備。(字謎部分發給客人,謎底部分放在前臺,按序號對謎底)
3、猜燈謎的禮品各店根據現有剩余小禮品配發,財務做好登記。
4、各店所需元宵數量提前安排本店采購人員進行購買。
六、注意事項:
1、各店對員工進行相關知識培訓,當日客人用餐時主動
提示,并送上節日祝福。
2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。
商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇三
時值秋季,正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間,也是家具行業的黃金時,各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。
促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段,但據我在網上查的其它家具商家的促銷方案,發現以往的促銷形式比較單一,除了價格優惠以外,難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進,所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告泛濫成災的年代,不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有采取繼續跟進的措施,也只是那一個月的銷量上去,而沒有達到持續穩定上升的目的(在于消費者來說,一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,讓人印象深刻)。而且要注意的是,促銷只是一種短期的刺激行為,尤其是單一的價格促銷,往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了,還會引起諸種不良反應。
譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等,表面上看起來紅紅火火的假日銷售,但認真一分析,原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此,絕不能為促銷而促銷,沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的,縱能取得一時風光卻最終自食其果。
" 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案" ,因此我們做促銷方案也必須進行市場細分,象導彈一樣精確擊中目標。
據調查,一般到商場購買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對占多數的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導向。因為購買家用產品,大多數的購買決策權是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環境所感染,加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣,與平時不同,心態比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述,本次促銷活動目標人群有幾個特征:
1、年齡在25-40歲左右
2、白領階層(此基于產品和商場檔次的定位,且白領對文化氛圍有特殊需求)
3、夫妻一同逛商場
根據實際情況,目標人群購買家具的主要訴求點有:產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢,還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下,我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。
雖然" 家具" 和" 家庭" 本來就是天然性的關聯,但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。家具是物、關愛是情,把這兩者關聯起來,那我們不只是賣家具,更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動,使消費者(基于妻子心理為導向)覺得全友家具是丈夫對妻子關愛的表現,是" 關愛"" 愛的見證" ,是" 溫馨"" 幸福" ,如哈根達斯的" 愛她就請她吃哈根達斯" 一樣。(如何實現強化這一關聯見下)
需要注意的是,家具屬于價格較高的耐用消費品,客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比,是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優勢,則可以將該地區同類家具不同商場的價格對比表貼在上面,并注上地址、聯系方式等等,強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正,營銷策
略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀,而沒有實際的優惠提供給消費者,就很可能流于花拳繡腿,只能讓消費者感到新奇罷了,而不會進一步掏錢購買。
需要注意的是,家具屬于價格較高的耐用消費品,客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比,是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優勢,則可以將該地區同類家具不同商場的價格對比表貼在上面,并注上地址、聯系方式等等,強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正,營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀,而沒有實際的優惠提供給消費者,就很可能流于花拳繡腿,只能讓消費者感到新奇罷了,而不會進一步掏錢購買。
主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。
1提煉出幾個核心的廣告語,如" 愛心打造幸福家" 、" 全友家具,讓您生活在愛的空間里" 、" 全友家具,家人般的濃濃關愛" 、" 全友家具,建造幸福家庭的一磚一瓦"
2簡短的pop 形式軟文,如對" 為您畫構完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當回到家,看見和老公一起買的家具,想起買家具時他愛的宣言,只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍" (重點描述全友家具是" 關愛的見證" 、" 關愛的物語" ,需要注意的是,這必須和活動結合起來。否則,會給人牽強關聯之感)
1、陳列布置
在家具店外面因地制宜地布置, 如用x 展架、易拉寶、kt 板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標語)
以及派發dm 單等等造勢。內容一定要配合主題,氣氛一定要濃厚,因為人在不同的環境中, 消費心理也不同(尤其是女性)
2、背景音樂
音樂是制造氛圍的最好工具,在商場內循環播放跟" 家庭"" 溫馨" 等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》
從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和x 架展海報(,將其導入購買流程中)---在賣場內感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業員的導購服務,參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感,增大選擇機率)-----確認購買-----完成購買-----客戶走時, 再派發家具店此次活動的相關資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續性和拓展性。
如果中間任何一環節不到位, 就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼, 都會對效果產生很大打擊。客戶選擇一個品牌需要很多理由,放棄一個品牌卻只需要一個理由。
在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上,以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。
1、你有多幸福就打多少折!
情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注:這里的折扣是以百分點計算的,即說出十個理由是10%,二十個理由是20%)(注意,這里一定先要預算好各種成本,預算好最佳時間,以免得不償失)
2、執子之手,與之偕老
考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的,加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢于真情表露,因此推出獨具特色的專題活動,積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結的" 愛之物語" 在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線,而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實施細則:
①每對
情侶客戶可現場領取手絹一塊,提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運客戶)、祝福等內容,規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結連接,以次類推,掛滿為止。
①每對情侶客戶可現場領取手絹一塊,提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運客戶)、祝福等內容,規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對客戶接著前一對客戶用手絹打結連接,以次類推,掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶,可獲贈禮品xx
3、我們具體實施的vip 會員卡活動期間正式投入;
vip 會員卡獲得形式:凡在活動期間,前10名的消費朋友,只需購買5000元產品即可獲得vip 會員卡一張。
凡一次性在本家具店購買產品10000元,即可獲得vip 會員卡一張。
凡累計購物消費達15000元,即可獲得vip 會員卡一張。
使用vip 會員卡的好處:
凡持有vip 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優惠。持有vip 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的vip 會員卡來進行消費,達20000元即可獲得200元的禮品。
4、買10000返100;
1、活動期內,在本店購物滿1000元,憑借交過定金且加蓋" 全友家具售后服務章" 的合同單,可獲10元**購物券一卡。
2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡,但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。
3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。
若客戶要求退貨,如責任在本店,(比如質量問題、樣式錯誤等),則全額退款,購物卡收回,如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金;如責任不完全或根本不在本店,在正常辦理退貨的同時要回購物卡,如購物卡已用完,則退回原值現金。
5、全友家具,給您家人般點滴關愛
凡購買全友家具的女性消費者,每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫,提醒他丈夫要給予妻子關愛(女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛)。這樣作用有三,一是成本很低效果很大,二是大大提高女性客戶的忠誠度,三是品牌再次傳播。
促銷禮品注:因為本方案是以女方為導向的,應送相同價值但對女性實用的產品,如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。
家具雖屬于耐用消費品,但可以運用otc 、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法,如數據庫營銷法、魚窩撒餌法等。
其中如借田割禾法:在實施某個方案過程中,需要攔截終端客戶,則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。
(如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶,這樣的客戶質量往往是非常高的)
1、執行進度表:
省略(有待商定)
2、促銷預算
省略(有待商定)
3、促銷效果展望
省略(有待商定)
4、反饋與評估
省略(有待商定)
制定一個反饋表,里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶
意見、訴求偏重點、關鍵數據等等,營業員必須每天晚上認真如實填寫,每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
制定一個反饋表,里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點、關鍵數據等等,營業員必須每天晚上認真如實填寫,每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇四
1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模,追求熱烈氣氛和吸引力;
2、通過開業慶典,吸引更多的消費者進店,并爭取給首次光顧的消費者留下深刻的印象;
3、要有持續的促銷活動,并使顧客有新鮮感;
4、促銷活動要能讓顧客感到“實惠”,最終增加本專賣店的美譽度;
5、本項目策劃方案應該便于操作實施,并具有風險可控性。
1、通過開業活動聚集人氣、吸引行人觀望,形成口碑宣傳、達到傳播的效果,進一步擴大品牌在一定范圍內的知名度、美譽度;
2、通過活動吸引消費者進店,爭取促成首次光顧門店的消費者購買 。
1、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告,一般是短期廣告,靠近新店附近,主要是開業專用,發布開業時間及驚喜活動內容,在開業前后10天左右較合適。
2、開業前一周:
①向商業集中區、重點街區或居民小區入戶發放dm傳單,主要是傳達開業信息及開業的驚喜活動內容,刺激消費者參與和購買的欲望;
②條件允許,可以找當地強勢報媒合作,進行宣傳單夾帶宣傳;
③經費允許,也可通過報媒、電視進行宣傳。
3、開業前三天:加強推廣力度,利用短信平臺發布開業信息,在商圈周圍放置飄空氣球,下懸開業慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營造開業氣氛,加強刺激過往的行人,為正式開業慶典做預熱工作。
4、開業當天,可在附近主要街道進行游行宣傳,引起行人關注,發布開業信息及活動內容。
5、開業后一周:持續開業時的熱度,根據當地的消費習慣出臺新的促銷方案,確保客流量和銷售量。
1、開業慶典剪彩儀式
2、促銷活動
1、新店門口拱門,飄空氣球、條幅及規格適當的豎條幅(從新店店所在樓棟上層懸掛而下);
2、在新店門前沿街鋪紅地毯,地毯長度為20米;
3、在新店大門左右兩邊擺放開業慶典花藍;
4、開業當天確保新店人手,員工統一標準服裝站在新店門口兩側或入口處歡迎來賓,并隨客人進店幫客人介紹等,盡量爭取一對一跟蹤(開業前三天);
5、音響、話筒配備并調試好。
9:30之前:現在布置完畢及音響調試
9:30之前:所有活動工作人員到齊
9:30-10:00:公司部門主管等所有與會人員到齊,對現場進行協調工作并為開業現場增進人氣。
10:00-10:30:大鼓敲起來、軍樂隊吹起來,以吸引過往行人,營造現場人氣指數。
10:30-11:00:慶典儀式正式開始
11:10:活動結束,新店照常營業,現場售賣產品、營業員宣傳促銷活動(口中不時喊出促銷活動內容),介紹會員卡優惠等活動繼續進行。
1、聯系拱門、汽球、條幅制作公司,溝通發布內容、發布時間及價格洽談并簽定合同;
2、dm傳單、海報等宣傳品設計制作;
3、如需發布廣告,聯系當地的戶外媒體或電視、報刊媒體公司,溝通發布內容及價格洽談并簽定合同;
4、擬開業促銷方案、開業禮品準備、促銷禮品準備;
5、剪彩的道具準備(紅色段帶、托盤、剪刀、白手套);
6、紅地毯準備(租用或購買),新店開業花籃采購并確保開業當天正常到達門店;
7、主持人、領導發言稿、媒體通稿準備;
8、客戶資料卡準備,做好客戶資料建檔(針對開業期間新開會員卡用戶);
1、開業中主題活動:
“時尚美食先鋒”大比拼
活動時間:
活動地點:
活動目的:利用顧客博弈心理,刺激高端消費群體進行攀比購買,增加營業額;引入客戶diy概念,傳遞“新鮮 健康 美味”的產品訴求,借助新店開業進行品牌推廣。
獎項設置:訂購一款生日蛋糕。
游戲規則:活動期間,每天店內購物金額最高者,即為當天的“時尚美食品先鋒”,憑購物憑證及身份證明至店內兌獎。
中獎公布:
獎券規范:50元現金券 ,有效期3個月
2、開業中促銷活動
主題活動:
活動時間:
活動地點:
活動目的:利用新店開業的契機進行一次整體銷售拉動,兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體,促進客戶購買欲,擴大消費群。
活動規則:活動期間,同樣產品(或同等價位產品,原價購買,特價及飲料除外)一次性購買3件即可加1元再購一件(同價位或低于同價位產品)。
3、 會員優惠宣傳:(擴大家家知會員影響,為新店積聚會員消費)
搶先做會員,精彩不斷!
會員優惠五重奏,實惠贏到家!
——會員購物永享9折優惠
另:會員可享受會員生日當天來可享受8、5折優惠!
會員辦理流程:
會員優惠二:
會員優惠三:
會員優惠四:
會員優惠五:
4、開業當天人氣聚集活動:
為確保新店開業當天現場人氣,活動當天準備一大磅數生日蛋糕進行現場試吃,用于積聚現場人氣及門店入駐進行推廣。
1、氣球門配橫幅:熱烈祝賀xx店璀璨開幕 好禮巨獻
2、開業巨幅:盛大開業 熱烈祝賀xx店璀璨開幕 好禮巨獻
a、 “時尚美食先鋒”大比拼(活動期間,每天店內購物金額最高者,,憑購物憑證及身份證明至店內兌獎);
b、 “非常3+1慶新店開業”酬賓(活動期間,同樣產品一次性購買3件即可加1元再購一件);
c、 搶先做會員,精彩不斷!(開業期間免工本費另:1、開卡后一次性充值100元即送10元現金券;2、 新開卡會員一次性充值100元即送15元現金券),永享會員優惠!
d、進店尊享更多優惠……、、
3、dm單頁:(巨幅內容,配產品圖片,優惠更詳細);
4、臺卡:a、宣傳會員內容;b、開業活動宣傳 “時尚美食先鋒”大比拼+“非常3+1慶新店開業”酬賓;
5、促銷產品標識牌:各促銷產品促銷信息
商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇五
充分利用資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升,只有目的明確,才能使活動進行的緊湊更有預期效果。
此次促銷活動的目標客戶群體,我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系,影響到我們最后銷量是怎么樣的。
在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動方法
2、包裝活動
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法,要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化,淡化促銷的商業性,使活動更貼近消費者,更能去打動消費者。比如一些商業匯演,借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。
個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠家獨自進行,還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源,降低成本以及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結,并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果,如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼,而且要事前與政府的某些相關部門溝通好,比如說安保、城管、工商等部門。不僅發動促銷的時間和地點重要,持續多少時間效果會最好也要深入分析。持續時間太短會導致在這一時間內很多消費者無法實現購買或者重復購買,很多應獲得得利益不能實現,促銷效果還沒有完全熱起來。
想做一個成功的促銷活動,就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備分三塊,
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷活動策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無浪費人力資源的情況。具體誰來負責與政府、媒體得溝通?誰來負責文案策劃及寫作?誰來負責現場管理協調各方面關系?誰負責相關禮品發放?誰負責顧客滿意度調查以及問題投訴?要各個環節都考慮清楚,不要臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無巨細沒有遺漏,大到車輛場地布置,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后一一清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。尤為重要得是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有得途徑是否理想。可以在促銷活動中詢問消費者,填調查表等方法。
主要是現場活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事,才能保證方案得到完美執行,在方案中對所有的參與活動人員各方面紀律都要作出明確細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,條理分明。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷人員,促銷范圍、強度、以及重點進行調整,確保對促銷方案的控制。
后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續宣傳。
整個促銷活動都是為了利益來進行的,要預算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,我們最多能投入多少進行。一個好得促銷活動,僅有一個好的策劃是遠遠不夠的,至少我們要能承擔起它的支出。
策劃的再好,考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。這時候我們必須對各個可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
預測這次活動會達到什么樣得效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
商品促銷活動策劃方案 白酒促銷活動策劃方案篇六
一、市場分析
(一) 企業的目標和任務
山西作為一個旅游大省,牛肉市場一直是極具潛力和發展力的市場。在各大牛肉生產縣
中,尤以平遙牛肉為最。“冠云”平遙牛肉采用傳統工藝并結合現代化手段,秉持著顧客至上
的理念,一直為顧客提供優質可口的牛肉。隨著公司的不斷發展壯大,“冠云”平遙牛肉通過
對制作工藝的不斷改良和科技含量的提高,并不斷加強“冠云”品牌的文化建設,從而進一
步提高企業品牌的形象和市場競爭力。
(二)當前市場和戰略描述
1、當前市場狀況
“冠云”平遙牛肉目前在市場上主要集中在山西各大旅游景點處以及超市、專賣店中銷
售。除當地人的購買外,絕大多數的消費者是外來的游客。隨著山西旅游業的不斷發展,對
牛肉的需求量也越來越大,但是由于受近年來物價上漲的緣故,“冠云”牛肉的價格也不得不
一路上漲,這樣對銷售額產生了一定的影響。同時,“冠云”牛肉還面臨其他平遙牛肉品牌企
業的價格挑戰,包括“云青”、“年紅”等企業。作為這些企業的最大競爭對手,“冠云”牛肉
以質量上乘處于優勢,但是在價格上處于劣勢。在這些品牌的影響下,“冠云”平遙牛肉的銷
售額在各個地區都受到了不同程度的影響。由于經濟危機的影響,消費者對商品價格的敏感
度越來越高,因此,面對如此激烈的競爭環境,如何讓自己的企業立于不敗之地,這是我們
在市場中的極大挑戰。
2、戰略描述
山西牛肉市場發展迅速,已形成“冠云”穩坐龍頭,其他中小品牌分食其他余額的局面。
“冠云”平遙牛肉的市場占據主要集中在山西各大旅游大縣以及超市和專賣店中。品牌形象
和質量一直是“冠云”在市場競爭中的利器,而隨著其他中小牛肉企業的發展壯大,“冠云”
牛肉的價格戰線一路失守,價格成為了“冠云”在面對其他中小品牌時的最大劣勢。因此,
如何運用自己強大的品牌優勢能力,以及通過加大科技的投入以節約成本,降低價格來進一
步穩固自己在山西牛肉市場中地位,是企業當前迫切需要解決的問題。
(三)主要競爭者和他們的優勢/劣勢 主要競爭者
目前市場上主要存在多個牛肉品牌,如“云青”牛肉,“年紅”牛肉。他們都對“冠云”
牛肉在山西市場形成巨大威脅,現對“云青”和“年紅”兩品牌進行分析。
1、“云青”一直躍躍欲試牛肉市場的大哥地位優勢:
a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企業,其品牌在山西具有一定的知曉度和 影響力。
b. “云青”同類牛肉產品價格比“冠云”要低,因此在價格上具有一定的競爭優勢。
劣勢:
a,雖然是第二大牛肉品牌,但無論從品牌競爭力還是市場份額來看,與大哥“冠云”牛肉還是存在不小差距。
b,市場基礎薄弱,市場分布不夠廣。
2、“年紅”是牛肉企業中的一顆新星優勢: a.新型企業,創新意識比較強,具有活力。 b.口味新穎,更容易被年輕人接受。 c.具有較大的市場挖掘潛力。
劣勢:a.品牌影響力和市場認知度小,不容易被老顧客接受。 b.企業缺乏長足發展的經驗,容易走歪路。 c.市場環節薄弱,有待進一步加深。