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把招牌菜賣到街頭上去-成功之鑰

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把招牌菜賣到街頭上去-成功之鑰

瓦洛克是美國洛杉磯一家四星級飯店的大廚,他制作的好幾道菜都是這家飯店的招牌菜。雖然每月有著不菲的收入,但是瓦洛克似乎對此并不十分滿意,他一心想著自己創業開家飯店當老板,不用再替別人打工。
  
  可是,要想開一家飯店,首先必須擁有足夠的資金和店面,而這恰恰又是他所不具備的——雖然他的收入不錯,但是跟高額的店面租金相比,還是遠遠不夠的。
  
  因此,瓦洛克只能一邊暫時上著班,一邊留心尋找一個不需要太多資金的創業項目,希望能有所收獲。
  
  果然是印證了那句俗話——機會總是留給那些有準備的人的。通過留心觀察,瓦洛克發現,有一些經常到他所在飯店里來吃飯的顧客向他抱怨,稱他們非常喜歡瓦洛克做出來的特色招牌菜,但是,這些菜在外面其他地方很難吃到,要想吃必須要來這家飯店,有時還要從很遠的地方乘車過來,不僅非常麻煩,而且花費大,如果能方便地在街頭隨時隨地買到這些招牌菜,那該多好呀。
  
  說者無意,聽者有心,瓦洛克很快想到,在洛杉磯的街頭存在了多年的各式“流動餐車”,它們基本都給一些建筑工地輸送一些諸如玉米烙、漢堡等廉價的食品,利潤很低,所以雖然存在多年,但并沒有做大做強。如果自己也組建起一個類似的流動餐車,但不賣那些廉價食品,而是專門出售各大飯店里受食客歡迎的名菜、招牌菜,豈能不受人們的歡迎?
  
  主意一定,說干就干,瓦洛克很快辭掉了飯店里的工作,用多年積攢起來的錢購買了一輛流動餐車,全心全意地經營起自己的街頭外賣事業,他將洛杉磯甚至是全美各式各樣的名菜都搬到了餐車里,由于考慮到洛杉磯是一個世界型的城市,有許多外國人,瓦洛克又在餐車里加入了一些外國名小吃,如韓式風味燒烤,日本料理和中國四川麻辣燙。為了吸引人們的眼球,瓦洛克還將餐車的表面進行了一番藝術式的“涂鴉”,畫上各種造型奇特的動物卡通形象。
  
  購買方便,而且價格還比飯店里的便宜,瓦洛克的流動餐車一經推出,果然大受人們的歡迎。為了網羅住年輕的消費者,瓦洛克每天還通過博客發布流動餐車的沿街路線圖,同時通過網絡“微博”及時通報自己所在的位置,比如幾點到達某個地段,提前或者推后,他都隨時通過“微博”告知顧客。
  
  微博發布信息的快捷和及時性,吸引了更多的洛杉磯食客,一些年輕的食客甚至成了瓦洛克的忠實“粉絲”,他們開始瘋狂追捧瓦洛克的流動餐車,幫他在網上進行免費宣傳。
  
  如今,瓦洛克在洛杉磯已經有4輛流動餐車了,第一年的營業額就達到了300多萬美元。看到瓦洛克的生意如此紅火,美國越來越多的大飯店主動找瓦洛克,尋求與他進行合作或加盟,讓他幫著外賣自己的招牌美食。如今,昔日的廚師瓦洛克,已經是一個成功的大老板,實現了自己多年的創業夢想!
  
  人還是那個人,菜還是那個菜,只是換了一個地方,換了一種銷售方式,效果便完全不一樣,潛在的客戶便被無限大地挖了出來,這就是找到恰當方法的妙處!

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