失敗去北大，成功去哈佛
　　
　　“（現在）我心里特別激動，我一直把北大的學子當做我的偶像，（因為我）一直考不進（北大），所以我想有一天要到北大來當老師。記得是在5年前，我說今后如果我成功了，希望到哈佛去講；失敗了就到北大去講。其實，一個好的老師應該告訴別人自己是怎么失敗的，然后讓學生能夠繼續走下去；成功了就告訴美國人，他們可以去學習成功的榜樣，但成功的榜樣往往是很難被學習和模仿的。”
　　
　　———2005年CCTV中國經濟年度人物
　　
　　評選創新論壇演講
　　
　　深度解析：
　　
　　不論是工作還是生活，人們都竭力避免失敗，而希望與成功攜手同行，因為失敗會讓人不得不承認自己不夠完美，甚至不得不重新開始攀登成功的高峰。可有時候失敗總與自己不期而遇。有人喜歡與人分享成功的喜悅，而另外一些人卻總是熱衷于與人談論失敗的沉痛。
　　
　　其實，每個人都有自己的成功方式，每個企業也都有自己的成功捷徑，并不是每個成功的模式都可以被簡單復制的———這既是經驗之談，也是英雄之識。
　　
　　可以看一下，全球500強企業，有哪個是依靠復制別人的模式來成就自己成功的？在2004年9月的首屆跨國企業高層論壇———戴爾峰會上，戴爾中國區總裁符標榜把戴爾在供應鏈管理、企業管理、運營架構和競爭策略等方面的經驗全部分析清楚，以供國內的企業分享和借鑒。之所以符標榜敢這么做，會這么做，是因為他知道，每個企業，包括戴爾在內，運營絕對不會像說起來這么簡單，不是其他企業可以復制的。
　　
　　對于這一點，馬云心里也非常清楚。“成功之后到哈佛”，跟他們講中國企業的成功經驗，跟他們講中國互聯網的運營模式，講得再多，分析得再透徹，他們也是學不去的。因為人的性格，社會環境，管理者的智商、情商，創業機遇，創業者的身份都不一樣，如何能復制成功？而失敗，是高風險創投企業中經常出現的結果。創業者應該彼此公開地分享失敗的經驗。就像騎腳踏車，第一次騎的時候可能不太順，但在有摔跤經驗前輩的指點下，你就能逐步克服自己的弱點，避免栽更大的跟頭。所以，馬云說，“失敗去北大”，以現身說法，讓后來的創業者們接受自己的教訓，少走彎路。
　　
　　馬氏箴言：
　　
　　可以學習別人成功的經驗，但不可以復制別人的成功。
　　
　　用智慧創造財富
　　
　　“（20世紀）70年代、80年代經商成功的人，大部分都是有關系的，或者是膽略非常大；80年代、90年代后期經商的人，我覺得他們靠的是資金、靠的是關系；如果（20世紀）90年代以后，中國的企業仍舊是靠關系、靠資金，而不是靠智慧、努力、勤奮取勝的話，中國企業將沒有機會、沒有希望。我希望有一個媒體，通過網絡，用智慧來創造財富。”
　　
　　———2006年第三屆網商大會主題演講
　　
　　深度解析：
　　
　　在二戰時期，被希特勒認為是劣等民族的猶太家庭里，有一種特殊的教育孩子的方式。負責培訓孩子生存能力的父親們幾乎都要求自己的孩子回答一個問題：“假設某一天你的家被別人燒了，所有的財產也被人搶光，你將帶著什么東西逃命？”
　　
　　少不更事的孩子幾乎都會選擇“錢”，因為沒有錢就不會有吃的穿的玩的。可“錢”顯然不是父親所要的答案。他會進一步問孩子：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”
　　
　　在孩子回答不出來的時候，父親會告訴他們說：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石等其他錢的代替物，而是智慧。因為智慧是別人搶不走的。你只要活著，智慧就永遠跟著你。”從這里可以看出，在精明的猶太人眼里，其他東西都是有價的，都能失而復得，只有智慧才是人生無價的財富。
　　
　　是啊，造物主在創造人類的時候，就給予他世界上最高級的計算機———大腦，人應該用智慧來創造財富。創業的條件不同，以前能憑借關系、膽略、資金致富，但在競爭環境日益完善的條件下，在全球化的進程中，中國企業最需要的是用智慧來創造財富。
　　
　　馬氏箴言：
　　
　　別人有的關系、資金你可能沒有，但你肯定有致富最有力的法寶———智慧。