求一篇對《室內(nèi)設(shè)計(jì)》的認(rèn)識和感想

我是一個(gè)徹徹底底的設(shè)計(jì)工作者，在從業(yè)時(shí)間中也形成了現(xiàn)在自己的一種工作方式或是說一種做的設(shè)計(jì)方法。

總體來說我喜歡自由式的一種設(shè)計(jì)方式，我不喜歡按照圖紙的標(biāo)準(zhǔn)還有什么規(guī)定來完成自己的作品。

　　　　 當(dāng)我接到設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，我總是在幾案上放一沓草紙。

靜靜的想與客戶來往交流的過程，在記憶甲方要求的同時(shí)來搜集自己腦海深處的元素符號。

要發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心深處那種只可意會(huì)不可言傳的感覺，在通過帶有不同視覺信息量“碎片”的組合，去營造另外一種有文化韻味的視覺信息感受。

讓客戶感覺到他所想的正是你所表現(xiàn)的，這才是真正的合格的設(shè)計(jì)作品。

而并非一組模擬現(xiàn)實(shí)的電腦效果圖展現(xiàn)給客戶，再讓客戶去作修改與組合。

　　 室內(nèi)設(shè)計(jì)藝術(shù)有很大的“變性”與“定性”這是不矛盾的。

設(shè)計(jì)的靈魂是文化，室內(nèi)設(shè)計(jì)也不離外，大的方面它包括傳統(tǒng)文化、地域文化與外來文化這是它的定性所在。

但它不同的表現(xiàn)手法與所表現(xiàn)出來的感受是不相雷同的，光線的明暗、顏色的深淺、材質(zhì)的糙與精、形體的方與圓等等都可以有著相同的文化但有不同的感受，這也是它的變性之因。

　　 作為室內(nèi)設(shè)計(jì)工作者之一，我們在考慮設(shè)計(jì)的人體工程學(xué)、結(jié)構(gòu)力學(xué)、美學(xué)、用材等等的同時(shí)，更應(yīng)以突出某一種文化為基礎(chǔ)，給人一種理想中的空間感受這才是最重要的。

現(xiàn)在所謂的設(shè)計(jì)師，絕大部分只會(huì)一味的追求畫面上一種自足的美感。

圖紙畫的如何的好看、顏色如何的豐富，施工圖線條是多么的標(biāo)準(zhǔn)……根本不顧對方的需求與感受。

　　 室內(nèi)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)綜合的藝術(shù)，它需要設(shè)計(jì)師博學(xué)多見，而又要善于歸納總結(jié)和提煉。

只有這樣才能找準(zhǔn)一種元素、找對一種符號，組合得出一種文化給設(shè)計(jì)對象一種感覺。

總而言之，室內(nèi)設(shè)計(jì)藝術(shù)最終的目的不是一幅漂亮的圖紙，而是一種只可意會(huì)不可言傳的空間感覺，是視覺上所表述的一種“語言”。

美發(fā)培訓(xùn)課后感言怎么寫，

前期非常艱苦，慢慢的等自己的經(jīng)驗(yàn)和能力都起來的時(shí)候就輕松了；俗話說“設(shè)計(jì)在未出名前就是一坨屎” 。

勵(lì)志小故事和感悟

故感悟勵(lì)志故事及感悟勵(lì)志故事及感悟（一）：河邊的一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠的弟這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來。

弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。

只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。

無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。

唯獨(dú)一個(gè)小和尚與師傅坦然相對。

師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個(gè)蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個(gè)蘋果摘來了。

之后，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。

【感悟】：世上有走不完的路，也有過不了的河。

過不了的河掉頭而回，也是一種智慧。

但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個(gè)蘋果。

歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實(shí)現(xiàn)了人生的突圍和超越。

[由整理]勵(lì)志故事及感悟（二）：魚王的兒子有個(gè)漁人有著一流的捕魚技術(shù)，被人們尊稱為‘漁王’。

然而‘漁王’年老的時(shí)候十分苦惱，因?yàn)樗娜齻€(gè)兒子的漁技都很平庸。

于是個(gè)經(jīng)常向人訴說心中的苦惱：“我真不明白，我捕魚的技術(shù)這么好，我的兒子們?yōu)槭裁催@么差?我從他們懂事起就傳授捕魚技術(shù)給他們，從最基本的東西教起，告訴他們怎樣織網(wǎng)最容易捕捉到魚，怎樣劃船最不會(huì)驚動(dòng)魚，怎樣下網(wǎng)最容易請魚入甕。

他們長大了，我又教他們怎樣識潮汐，辨魚汛。

。

。

凡是我長年辛辛苦苦總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，我都毫無保留地傳授給了他們，可他們的捕魚技術(shù)竟然趕不上技術(shù)比

關(guān)于數(shù)學(xué)的感想100字

關(guān)于數(shù)學(xué)的感想作文：最近,我看了一本有關(guān)數(shù)學(xué)的書刊，剛拿到這本書,可愛的封面便深深的吸引了我,我懷著愉快的心情讀完了這本書.數(shù)學(xué)書里,印象最深刻的要數(shù)“別扭國奇遇記”,里面主要講述了：小明是個(gè)粗心大王,在做數(shù)學(xué)題目的時(shí)候,由于他的粗心鬧了很多笑話,以至于老師在發(fā)下來的卷子上打了很多紅叉叉.原來,小明在卷子答案上填著：一個(gè)蘋果重200（千克）,一張郵票面積1（平方米）,床長2（分米）,一列火車每小時(shí)150（米）,教室長8（米）……看來小明的確夠粗心的,這天,小明忽然看見自己的課桌上由一個(gè)火柴棒大小的人,還沒等他開口,小人便拉著小明的手,坐火車去游樂園玩.好不容易坐上火車,這火車咋開的這么慢呀!小明覺得很奇怪,就去問司機(jī),司機(jī)說：不是你寫的嗎,我可是按照你寫的速度開的.“是呀,是呀,都是你犯粗心,要不然我的身高也不會(huì)這么矮……”小人也在一旁委屈的說道.終于,火車到站了,小明迫不及待的走出車廂,“哎呦!”一個(gè)200千克重的蘋果重重的砸在了小明的腦袋上.小明正想發(fā)火,可是一轉(zhuǎn)念：這不是自己犯的錯(cuò)誤嗎?哎……接下來,他又陸續(xù)遇見了其小無比的教室,超大的郵票……小明在心里暗暗發(fā)誓,以后一定要改掉粗心的壞毛病。

原來我想粗心沒什么大不了,反正自己也會(huì),下次注意就行了.但是我看小明的故事后,感到粗心的害處還真多。

推薦于 2024-11-22查看全部3個(gè)回答學(xué)習(xí)軟件哪個(gè)軟件好

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”是啊，特別是二十一世紀(jì)的今天,數(shù)學(xué)的應(yīng)用更是無處不在。

例如世博會(huì)的場館多么宏偉壯觀，才華橫溢的建筑設(shè)計(jì)師們需要精確計(jì)算建筑的高度，寬度，長度，還要計(jì)算它的角度，需要運(yùn)用到幾何等。

這如果沒有了數(shù)學(xué)，能建造出來嗎

數(shù)學(xué)是神奇的，數(shù)學(xué)知識是無窮無盡的，數(shù)學(xué)公式是非常奇妙的，而數(shù)學(xué)思考題則可以挖掘出我們的智慧。

“數(shù)學(xué)是科學(xué)的皇后”，她的美麗與神秘吸引著很多人在不斷去探索數(shù)學(xué)的奧妙41贊·446瀏覽2024-10-10有關(guān)數(shù)學(xué)興趣小組的心得體會(huì)作文100字時(shí)光若白駒過隙，忽然而逝。

一個(gè)學(xué)期的數(shù)學(xué)興趣小組活動(dòng)結(jié)束了，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 　　一、保證學(xué)生參加活動(dòng)的時(shí)間。

　　我校將每大周的周三定為興趣小組活動(dòng)時(shí)間。

為了保證活動(dòng)的質(zhì)量，作為興趣組的組織者，我嚴(yán)格要求學(xué)生準(zhǔn)時(shí)來到活動(dòng)的地點(diǎn)，沒有特殊情況不能請假。

這樣確保了活動(dòng)的延續(xù)性，學(xué)生學(xué)到的知識是連貫的，從而能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)，讓每個(gè)同學(xué)最大限度的收益。

　　二、培養(yǎng)學(xué)生參加活動(dòng)的興趣。

　　興趣是最好的老師，如果沒有興趣，何來成果而言。

為了確保學(xué)生的活動(dòng)興趣，我采取了一系列行之有效的措施。

比如，走趣味數(shù)學(xué)的路線，指導(dǎo)學(xué)生多觀察周圍發(fā)生的事物進(jìn)行數(shù)學(xué)訓(xùn)練。

還有快樂數(shù)學(xué)是我一向堅(jiān)持的一條訓(xùn)練路線。

幾年下來，我感覺開展快樂數(shù)學(xué)最大的好處就是，使學(xué)生在不知不覺中，邊玩邊提高了數(shù)學(xué)的能力，學(xué)得輕松自在，是提高學(xué)生數(shù)學(xué)興趣的一大法寶。

5贊·558瀏覽2024-03-24求100字的如何在初中學(xué)好數(shù)學(xué)的感想自科學(xué)教育類芝麻團(tuán) 2024-02-11 數(shù)學(xué)，就像一座高峰，直插云霄，剛剛開始攀登時(shí)，感覺很輕松，但我們爬得越高，山峰就變得越陡，讓人感到恐懼，這時(shí)候，只有真正喜愛數(shù)學(xué)的人才會(huì)有勇氣繼續(xù)攀登下去，所以，站在數(shù)學(xué)的高峰上的人，都是發(fā)自內(nèi)心喜歡數(shù)學(xué)的。

記住，站在峰腳的人是望不到峰頂?shù)摹?/p>

3贊·536瀏覽2024-10-10數(shù)學(xué)試卷的感想，50至100字

在我把問題簡單化，有這樣一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)試卷，也都是學(xué)前班的學(xué)生都能做的，5道題目及答案如下： 　　1+1=2 1+2=3 1+3=4 1+4=5 1+5=7 　　看完這5道題目及答案你第一眼看到的是什么

不用說，肯定會(huì)問：“1+5為什么會(huì)等于7啊”，不錯(cuò)，第五題確實(shí)答錯(cuò)了。

話說回來，把這看作一份100分的試卷，這樣的結(jié)果我會(huì)得80分，可以說是非常優(yōu)異的成績，可是為什么就因?yàn)槟?0%的錯(cuò)誤而忽視了我80%的成就

　　故事的哲理：很多人都在細(xì)心地尋找著別人的缺點(diǎn)，卻很少有人用心去發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)。

要用心來發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，別老看著別人的缺點(diǎn)，這樣久了，你也會(huì)具備別人的優(yōu)點(diǎn)，反之，你會(huì)擁有越來越多的缺點(diǎn)

1贊·39瀏覽數(shù)學(xué)小故事加100字感想生活中的數(shù)學(xué) 我曾看見過這樣的一個(gè)報(bào)道：一個(gè)教授問一群外國學(xué)生：“12點(diǎn)到1點(diǎn)之間，分針和時(shí)針會(huì)重合幾次

”那些學(xué)生都從手腕上拿下手表，開始撥表針；而這位教授在給中國學(xué)生講到同樣一個(gè)問題時(shí)，學(xué)生們就在想套用數(shù)學(xué)公式來計(jì)算。

評論說，由此可見，中國學(xué)生的數(shù)學(xué)知識都是從書本上搬到腦子中，不能靈活運(yùn)用，很少想到在實(shí)際生活中學(xué)習(xí)、掌握數(shù)學(xué)知識。

奧運(yùn)會(huì)期間，我的姨媽去了一次香港。

她一回來我就纏著姨媽問去香港的情況。

我問：“你們的團(tuán)一共有多少人

” “人嘛，還可以，是一個(gè)大團(tuán)。

” “到底有多少人啊

別賣關(guān)子了。

” 姨媽慢條斯理地說：“你算一下我門團(tuán)的人數(shù)不就行了嗎

” “你說吧。

” “如果我把我的團(tuán)平均分成4組多出1人，再把每小組平均分成4份，結(jié)果又多出1人，再把分底的4小組分成4份，結(jié)果又多出1人，當(dāng)然也包括我們的導(dǎo)游，請問我們至少有多少人

” 我馬上開始了思考，我很快算出了答案：“至少85人。

” 姨媽高興的說：“一點(diǎn)不錯(cuò)，就是85人，請問你是怎么算出來的

” “人數(shù)最少的情況下是最后1次4等分時(shí)，每人1份，由此推理得到：第3次之前有1×4+1=5（人），第2次分之前有5×4+1=21（人），第1次分之前有21×4+1=85（人）。

” “好。

” “那你們有男女各多少人

” “男55，女30。

我們那時(shí)只有11人，7人，5人的房間了，你想我們怎么住

而且必須男女分開，也不能有空床位。

” 經(jīng)過苦思冥想，我終于得出最佳方案：男的2間11人房，4間7人房，1間5人房；女的1間11人房，2間7人房，1間5人房。

題目做成了，雖然復(fù)雜了點(diǎn)，但心里還是十分高興。

所以我們要善于發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)問題。

學(xué)數(shù)學(xué)就是為了能在實(shí)際生活中應(yīng)用，數(shù)學(xué)是人們用來解決實(shí)際問題的，其實(shí)數(shù)學(xué)問題就產(chǎn)生在生活中。

比如說，上街買東西自然要用到加減法，修房造屋總要畫圖紙。

類似這樣的問題數(shù)不勝數(shù)，這些知識就從生活中產(chǎn)生，最后被人們歸納成數(shù)學(xué)知識，解決了更多的實(shí)際問題。

數(shù)學(xué)聊齋：算 24 之不可能問題與難題 算24, 是很多人都知道的一種用撲克牌玩的游戲。

每張牌代表一個(gè)的正整數(shù)。

(為了簡單起見，可以將J,Q,K及``大小王’’ 去掉，并約定A代表1。

) 參加游戲的4個(gè)人每人出一張牌，4張牌就代表了4個(gè)正整數(shù)。

四個(gè)人就開始競爭，看誰最先將這4個(gè)正整數(shù)通過加減乘除算出24來，而且每個(gè)整數(shù)恰好用一次。

所用的數(shù)學(xué)知識雖然只是簡單的算術(shù)，但要算得又快又正確也不容易。

并且還有很多難題出現(xiàn)。

例如，如果4個(gè)數(shù)是1,1,1,1，你能算出24嗎? 這個(gè)題目很難，所有的數(shù)學(xué)家都算不出來。

你會(huì)不會(huì)因此而拼命地算這道題，希望有朝一日將這道題算出來，將所有的數(shù)學(xué)權(quán)威都打倒

只要你具有一點(diǎn)算術(shù)常識，就能看出用四個(gè)1按上述規(guī)則算出24是不可能的。

因此你也不會(huì)白費(fèi)力氣去算這道“難題”。

這不是難題，而是不可能問題。

其實(shí)，現(xiàn)在有很多“民間數(shù)學(xué)家”拼命想解決的問題，比如用尺規(guī)作圖三等分任意角、找出5次以上的一般代數(shù)方程的求根公式、等等，也和這個(gè)問題一樣是不可能問題。

只不過這些問題的不可能性不容易看出，而是前輩數(shù)學(xué)家用較高深的數(shù)學(xué)知識才證明出來的。

不過，既然已經(jīng)證明了，就不再是難題，而是已經(jīng)解決了的問題。

又例如，4個(gè)數(shù)是5,5,5,1，讓你算24，你能算出來嗎

還有，如果4個(gè)數(shù)是3,3,7,7，或者4,4,7,7，或者3,3,8,8，你能算出來嗎

也許，經(jīng)過努力之后你仍然算不出來，于是你相信它們都是不可能算出的。

不過，如果你看見這樣的答案：5 x (5 –1\\\/5) =24，就知道用5,5,5,1算24不是“不可能問題”，至多只能算是一個(gè)“難題”。

其實(shí)，這個(gè)難題也不太難。

只要你解除思想束縛，不要求中間每一步的計(jì)算結(jié)果都是整數(shù)，而允許出現(xiàn)分?jǐn)?shù)，就能自己湊出答案來。

不過，這樣“湊出來”的答案讓人感到是偶然的巧合。

能不能有一個(gè)更自然的思考方法呢? 先用 5,5,1算出24：5 x 5 – 1 =24。

還剩下一個(gè)5沒有用上。

我們對 5 x 5 –1 進(jìn)行恒等變形，利用乘法對于加法的分配律將兩項(xiàng)的公因子5提到括號外： 24 = 5 x 5 – 1 = 5 x (5 – 1\\\/5) 這樣60贊·3,258瀏覽2024-11-24幼兒園中班數(shù)學(xué)教學(xué)_3-10歲兒童數(shù)學(xué)啟蒙在線學(xué)習(xí)_在家隨時(shí)學(xué)幼兒園中班數(shù)學(xué)教學(xué)數(shù)學(xué)課程，老師在線小班直播教學(xué)，數(shù)學(xué)思維在家就能學(xué)，媽媽更放心!幼兒園中班數(shù)學(xué)教學(xué)數(shù)學(xué)在線直播課程，全面提升孩子的數(shù)學(xué)思維能力和專注力!北京心更遠(yuǎn)科技發(fā)展..廣告 怎么樣學(xué)奧數(shù)_兒童數(shù)學(xué)思維在線課程_限時(shí)免費(fèi)試聽火花思維，教育行業(yè)一線團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)高效教育課程，高品質(zhì)小班在線教學(xué)，讓孩子愛學(xué)習(xí)，會(huì)思考，100%原創(chuàng)課件，全程專屬班主任跟進(jìn)服務(wù)，讓家長更放心!北京心更遠(yuǎn)科技發(fā)展..廣告 01:29考研數(shù)學(xué)很復(fù)雜，這些你知道嗎

麥大叔·0播放“窮死不耕丈人田”后面還有一句，究竟說了什么，可謂是至理名言

下一句是“餓死不進(jìn)蘿卜園”。

因?yàn)樘}卜吃多了對身體不好，而且去偷蘿卜有傷骨氣，所以人們才由此俗語。

古人6條回答·2,714人在看西藏大學(xué)怎么樣

西藏大學(xué)也就是有個(gè)211的頭銜所以才被眾人所熟知，若是你打算長期在這里發(fā)展，那么西藏大學(xué)是你不錯(cuò)的選378條回答·188,995人在看一個(gè)數(shù)學(xué)冷笑話引發(fā)了科學(xué)家怎樣的探究

數(shù)學(xué)研究其實(shí)一點(diǎn)都不神秘。

專業(yè)數(shù)學(xué)家做的研究工作固然難度很高，不是一般人能夠做到的，但這不等于我們不能做一點(diǎn)數(shù)學(xué)研究——前提是，不要期望它給你“帶來一朝成名天下知”的現(xiàn)實(shí)好處。

不僅是數(shù)學(xué)，在任何學(xué)1,651人在看·22贊謝霆鋒不知道妹妹生子，放任父親謝賢跟前妻復(fù)合，這一家子都怎么了

謝霆鋒的妹妹謝婷婷前段時(shí)間在社交官方平臺上宣布了自己生子的喜報(bào)，曬出了一張和孩子十指緊扣的照片，以及5條回答·2,680人在看評論87百度文庫精選讓每個(gè)人平等地提升自我關(guān)注成為第2629位粉絲原發(fā)布者：aa382745096

在家長會(huì)后家長的感想一百字.

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【飛針走繡服裝論壇】了解更多工作心得，。

《實(shí)習(xí)報(bào)告——七匹狼服裝專賣店銷售實(shí)習(xí)》 姓名：XX 班級：XXXX 學(xué)號： XX 號 實(shí)習(xí)單位：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司 實(shí)習(xí)部門：人力部到直營部 實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購 實(shí)習(xí)所在地：福建泉州和福建廈門 實(shí)習(xí)時(shí)間：2004．12．21——2005-3．27 為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺。

現(xiàn)在我就對這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： 一.實(shí)習(xí)單位概況 1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。

創(chuàng)建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。

集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。

5億元。

員工3800余人。

目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜） 3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。

從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。

服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程： 5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。

也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場 6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。

通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6．2利弊 利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團(tuán)隊(duì)市場經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。

弊： 一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。

與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。

由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。

三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

品牌知名度提高后，市場上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。

四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。

七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。

我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點(diǎn)。

同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二．本次實(shí)習(xí)概況 1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠 最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。

在廠長的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。

利用一天的時(shí)間，我們對生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。

同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵(lì)。

在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。

我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。

營運(yùn)工作實(shí)務(wù)。

陳列技巧。

面料知識。

企業(yè)文化專題講座。

公司的規(guī)章制度。

商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。

初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了我對七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。

看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。

“誠信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷） 為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店；第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：

【第1句】：泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強(qiáng)烈，一般都會(huì)購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

【第2句】：把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。

因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。

在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會(huì)進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績很低的原因。

在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。

剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。

人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長隊(duì)的情況。

因此大家積極性都很高。

每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。

能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對性的服務(wù)。

而且年前每個(gè)人都會(huì)購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。

泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。

但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。

我會(huì)先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。

同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。

過年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個(gè)月120萬的業(yè)績達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆樱K于有所回報(bào)。

兩個(gè)多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。

在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。

我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。

在泉州店中我的銷售業(yè)績算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬多，店長表揚(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。

因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績。

在廈門店的時(shí)候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣潮及百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。

在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。

這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。

但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長，廈門店還是處于銷售難的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營運(yùn)概況日報(bào)表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。

在廈門店組長給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。

到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。

廈門店每天都在更換陳列。

經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。

廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識來充實(shí)自己。

在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。

在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單保最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。

他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。

領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。

在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。

在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對我說，“VERY GOOD1 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪

三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。

。

但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

A 。

提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。

當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。

如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。

b.商品知識與管理培訓(xùn)。

c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。

d.思想觀念培訓(xùn)。

這樣， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。

明碼實(shí)價(jià)。

C．和顧客建立情感聯(lián)系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。

主動(dòng)與顧客打招呼。

導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。

要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。

適當(dāng)開展促銷，對銷售的產(chǎn)品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。

通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。

三.我的實(shí)習(xí)心得 通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。

企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。

而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。

能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。

在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。

學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。

為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基矗