年品牌策劃

由網絡整理 分享時間：2024-04-11 00:38:07 收藏本文

年品牌策劃

范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

品牌策劃篇一

果汁產品swot分析

s：中國水果資源豐富，其中，蘋果產量是世界第三，柑桔產量是世界第二，梨桃等產量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價格，使得***果汁飲料零售價顯得實惠，符合大學生的消費水平。健康優勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質、糖分和膳食纖維中的果膠等物質。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤腸道，補充膳食中營養成分的不足。相對于其他飲料而言，消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純凈水更有滋味、更好喝。

w：果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，各品牌之間同質化嚴重，定位雷同，各個產品沒有加以清晰的區分。校園市場開發力度不夠，影響力有限。

o：近年來，在中國果汁飲料市場呈高速發展態勢，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

t：生產壁壘不高，門檻較低。

好喝、健康、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因。

價格策略

采取跟隨策略，以市場上其它同類產品的價格為參考，避免價格戰。

飲料市場的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學生在這一群體中占據很大的比重，在價格方面，大學生對飲料的價格接受程度在3元以內。可適當調低其產品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。

一、搶占高校市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區域優勢。

二、提高高校市場客戶的服務質量。

三、加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園300米以內的超市、飲料店鋪貨率達到70—80%。

四、完善高校營銷渠道建設。

五、加強在高校運動場，如籃球場、足球場、等周圍的飲料零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上。

1、在學校餐廳的播放器上不斷地重復播放關于***果汁飲料

明星代言電視廣告，截止學校畢業典禮結束。

2、校園廣播在播放時間播放其語音廣告，截止學校畢業典禮結束。

3、制作大海報張貼在同學們都能經過的餐廳門前，介紹活動的主題

地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念

4、在學校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報，介紹活動的主題、地點、方式、詳細事項，宣傳“時尚、健康”理念。

5、發關于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。制作5000份。

時間：20xx。6正式開始***果汁飲料的促銷，到學生都放假離校為止，大概一個半月時間。

包括：1、促銷啟動儀式，舉辦時尚健康只是競答促銷。2、超市專場促銷、3、畢業生憑畢業證件買***果汁飲料除其他優惠外，另外贈送一張明星代言海報。4、贊助學校的畢業典禮。

1、簡單舉辦促銷啟動儀式，接著在學校舉辦一場關于時尚健康問題的有獎知識競答。獲獎者即送***果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500ml***飲料。向學生發關于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時間定為6。12上午半天。

2、在每個超市留出新產品***果汁飲料的專區，有公司直接派出的專業促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學需要，可直接索要。無償附贈：買一瓶送200ml的小瓶，同時即可參與免費抽獎，獎品有乒乓球，小瓶***200ml飲料，大瓶500ml***飲料。活動時間截止學校畢業典禮結束。

3、20xx年畢業生憑畢業證件買***果汁飲料除其他優惠外，另外贈送一張明星代言海報。海報數量為200張。活動時間截止學校畢業典禮結束。

4、贊助20xx年學校的畢業典禮。在畢業典禮上繼續給參加學生發關于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費為相關部門搭建有關***果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒。領導席上免費贈送一瓶500ml***果汁飲料。

促銷費用預算

項目數量費用

宣傳單5000份250元

海報800張240元

宣傳帳篷5頂350元

贊助及促銷果汁飲料 5000元

促銷團隊10人43000元

總計 48840元

因為促銷的產品數量一定，如果市場反應較好的話，及時與總部聯系，生產足夠的數量以保證活動不會出現缺貨，斷貨而順利圓滿結束。如果市場反應不夠好的話，可以適當增加活動時間，而且要及時找出問題在哪里并向總部反應情況，以及時調整策略方案。

面對競爭日益激烈的飲料市場，我們企業依據中國飲料市場發展前景和當今熱點問題，將市場不斷細分，審時度勢，最終推出新產品***果汁飲料作為我們的促對象，選取大學生作為細分市場，開創獨特的營銷方式，將代表時尚、健康的主題在追求時尚、健康的大學生中間鋪展開來，以自然原味，健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎。

我們以“時尚、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中配合相應的各種校園渠道的促銷，以高效率、高質量、深層次的活動和宣傳，既擺脫了大學生反感的商業氣氛，又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領先地位，以期一點帶面，成為果汁飲料行業的領導者。

品牌策劃篇二

為推動我局窗口單位進一步改進服務方式，提升服務水平，讓群眾切實感受到創先爭優活動帶來的變化和實惠，根據濟寧市委創先爭優活動領導小組要求，結合我局局實際，現對為民服務創先爭優服務品牌創建工作提出如下意見：

以服務發展、服務企業、服務民生為宗旨，把各項工作全面提效作為主線，進一步確立“心系商務真誠服務”的理念，引導全體工作人員履職盡責創先進、帶頭示范作表率、立足本職爭一流，全面提升各項工作效能，為全市商務工作不斷作出新的貢獻。

通過改進服務方式，提高服務品牌的公信度，進一步挖掘機關工作內涵，提升品牌理念，建立起能夠充分為企業提供優質、“心貼心”服務的機關品牌文化，努力營造開拓創新的思想環境、優質高效的服務環境、寬松優越的政策環境、規范有序的法制環境、敬業誠信的人文環境。

(一)服務品牌名稱：心系商務真誠服務

(二)服務品牌涵義：“地球”代表歡迎全世界客商來濟投資;握手形成的“心形”代表商務局對企業真誠和貼心的服務;“握手”代表對來濟寧投資的熱烈歡迎和精誠合作。

(三)服務品牌理念：堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹市委和市直機關工委關于繼續在全市開展“三學三創”、“創建高績效機關”活動的指示精神，緊密結合商務工作實際，以服務基層、服務企業、服務群眾為出發點，通過建品牌、創名牌，統一思想、凝心聚力，推動機關作風建設，努力把我局建成讓領導放心、讓群眾滿意、讓社會信任的服務型機關，著力打造“政治堅定、團結和諧、求真務實、干事創業、廉潔高效”的機關團隊，為加快我市的經濟發展做出新的貢獻。

(一)樹立服務理念。在局機關上下培養和倡樹與新形勢、新任務、新要求相適應的“心系商務，真誠服務”服務理念，真正轉變工作作風，提高辦事效率，牢固樹立服務理念，使機關工作真正實現由“管理者”向“服務者”的轉變。

(二)全面實行政務公開、服務承諾。要求機關各科室堅持嚴格執法、全面真實、及時便民、政務公開的原則，實行“透明政務”、“陽光政務”，自覺接受社會和群眾的監督。要結合政務公開和落實優化發展環境的有關規定，在工作程序、辦理時限、辦事效果和監督制約等方面作出服務承諾，同時要通過各種方式不斷擴大政務公開、服務承諾的透明度。

品牌策劃篇三

1、xx公司簡介

xx技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。xx的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業榜單中，xx技術有限公司名列第一。同時xx也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。

我們看到xx的logo就能體現出xx堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰；xx將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。 xx公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至20xx年12月底，xx累計申請專利42,543件。在3gpp 基礎專利中，xx占7%，居全球第五。xx數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。hcda（xx認證數據通信工程師）、hcdp（xx認證數據通信資深工程師）、hcde，xx認證數據通信專家

其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。對于狼性文化，xx總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。也正是憑借這種精神，xx戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 2、xx手機簡介

就本身而言xx具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的xx，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為xx面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，xx在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

針對于xx現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3g智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

（一）xx的優勢

1、規模優勢

xx是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，xx累計申請專利42,543

2、低成本優勢

勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。

3、先發優勢

xx是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。

4、國際市場優勢

國際市場份額大，價格低。xx的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

5、國內市場優勢

國內市場份額大，價格極具競爭力。

（二）xx的劣勢

1、營銷網絡的劣勢

xx銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

2、產品檔次組合劣勢

產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

xx的知名度不高，相對于名牌手機，xx手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

（三）xx面臨的機會

1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

4、利用xx雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值

5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，xx應該趁此機會大力開拓，占領市場。

（四）xx面臨的威脅

1 國內競爭對手多

（1）中興和xx的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是

強勁的對手

（2）老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力

（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛

2 國際競爭對手實力強勁

（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，lg htc 等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費

（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小

根據以上分析，我們可以看出xx手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終

目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳xx手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

所以我們要具體實現：

1、20xx年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳xx手機的同時，將xx的企業文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開發高端產品市場

（一）、定位與價格策略：

產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件。xx手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了xx手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3g智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

（二）、銷售渠道

以網絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點

網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本

網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠

（三）、促銷策略

1、口碑營銷（病毒式營銷）

xx手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有xx這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好xx手機（名人效應）；xxpkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就xx的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。

2、事件營銷

召開發布會利用xx手機高配低價吸引媒體關注

3、饑餓營銷

成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

（四）、廣告策略

網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。

標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。

品牌策劃篇四

隨著社會的進步和生活水平的提高，美容、化妝品在人們生活中占有越來越重要的地位。

出于對健康的關心，對產品質量的慎重，消費者一般會選擇自己信賴的賣場。同時由于普通消費者不具備美容專門知識，在購買時希望有人指導。所以，那些實力雄厚、產品品豐富、價格合理、服務周到、并有專業美容指導的大型賣場，受到市民的青睞。各種專業連鎖店紛紛涌現，搶占有利地盤，迅速拓展規模。連鎖店以其新穎的經營觀念、營銷方式，在市場中具有很強的競爭優勢。

同時，化妝品連鎖店行業還不斷出現新的趨勢。首先是“多品店”的出現。為了在激烈的市場競爭中，充分利用寶貴的貨架空間，體現品牌差異，并為顧客提供更好的服務，許多化妝品連鎖店開始嘗試走“多品店”的路子，開始銷售深度系列化的美容健康相關用品。

通過對化妝品連鎖店市場的宏觀把握，和對化妝品連鎖店市場的深入走訪，并且做了大量的消費者調查研究，探測消費者對美程化妝品連鎖店的品牌形象、服務、品種、價格等各方面的評價，經過細致深入的探討，我們認為：美程化妝品連鎖店應該做市場的領導者。

通過了解消費者需求，結合美程化妝品連鎖店自身的優勢，同時把握現代化妝品連鎖店的發展趨勢。我們提出了一個構想：為美程化妝品連鎖店創建一個最先進的概念店，引領最前端的化妝品連鎖店潮流！同時將該概念店作為中國化妝品連鎖店發展的模板，為化妝品連鎖店的營銷樹立標準。同時此概念店也將為美程其他門店的操作提供可操作的范本。

美程概念店是中國第一家引領化妝品連鎖店潮流的5s樣板店。它集美容、化妝品零售、購物咨詢、品質保障、美容健康問題預防與護理、特色美容服務于一體。既是傳統意義上的美容、化妝品零售店，又是美程文化的傳播載體。

它強調連鎖店、美容指導、顧客、服務、健康、生活的和諧統一，是充分注重顧客、重視健康、重視生活素質的人性化服務店，是新現代意義的美程模式服務店。

美程概念店，將從一個嶄新的角度，重新譜寫化妝品連鎖店服務的新篇章，從而使廣大顧客深深感到，他不僅僅是購得了一點美容、化妝品，而是獲得了美程對自己美麗、時尚、健康的全面關心，提升了對美麗、時尚、健康的認識。擁有了一份來自美程的尊重、友善、與親情，擁有了無與倫比的滿足感。

美程概念店服務包括五大系統：a、基本產品零售系統b、美容咨詢系統c、售后品質保障系統d、特色美容服務及健康護理系統e、顧客信息及會員服務系統。

美程概念店，將上述五項主體內容結合在一起，使顧客在同一個地點能解決圍繞美麗、時尚、健康的所有問題。在顧客需要的時候，美程概念店，能及時提供給顧客在同一個理念下的最優質服務。

當您想尋找一家美容、化妝品店，您首先看見的是美程化妝品連鎖店。美程化妝品連鎖店是如此之多，遍布于大街小巷。無論是在繁華的市區，偏僻的街道，還是在寧靜的住宅區，它都在您身邊，您可以很方便地接近它。一眼看去，美程化妝品連鎖店的燈箱招牌十分耀眼，寬敞的店堂在整條街上非常醒目。美程化妝品連鎖店那清新的白色，代表高貴、純潔，讓您看了精神一振。透明的玻璃幕墻，展現美程化妝品連鎖店鮮明的時代感。如果在晚上，您看到的是一座燈火通明的店堂。您踏上美程化妝品連鎖店的臺階，就能看到門口的提示板，溫馨提醒您：秋天了，應注意皮膚干燥。踏進店堂，一塵不染的環境，讓您眼前一亮。輕柔的背景音樂，縈繞在店內，仿佛是到了一個五星級的會所。五彩繽紛的吊旗，告訴您與眾不同的美程文化。一排排錚亮的貨架整齊地排列著。貨架之間的地帶非常寬敞，便于您行走。貨架上簇擁著豐富的美容、化妝品，啊，簡直是一片美容、化妝品的海洋。美程化妝品連鎖店是品種最豐富的美容、化妝品店之一，在這里，您一定能找到您所需的產品。在每一個貨架的兩端，都有漂亮的指示牌，上面注明該貨架所陳列的美容、化妝品類別，如“男士專享”“彩妝世界”“眼部護理”等，美容、化妝品分類是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能輕易找到預購的美容、化妝品。對于重點美容、化妝品，貨架旁還有說明小卡片，上面注釋該美容、化妝品的功能，讓您有更清楚的了解。我們的每一種美容、化妝品都明碼實價，上面清楚地標明價格，讓您一目了然。您如果常來我們的美容、化妝品店，會發現每次都有一些變化。那時因為我們會周期性地調整美容、化妝品品種，突出應季美容、化妝品，更方面您購買。我們還會為一些常見美容、化妝品推出特價，讓您擁有更多驚喜。如果您購美容、化妝品累了，可以在店內的休閑區座椅上休息一下，我們為您準備了純凈水、鮮花和雜志，您可以自由享用。如果您和朋友一起來逛美容、化妝品店，您也可以安排朋友稍微休息。

當您走進店堂，首先會看見一個漂亮的導購臺，我們的服務人員會站立迎候您，您有什么事情，可以隨時向他咨詢。幾步之遙，有一個電腦查詢觸摸屏，您只需輕輕一按，就能分門別類查找您所需要的美容、化妝品。每種美容、化妝品品都有詳細的說明，包括名稱、成分、功能、使用事項等，讓您增進了解。旁邊，還有漂亮的立體資料架，各種美容、化妝品品的說明資料都放在上面，您可以隨意取閱。您步入貨品區，我們著裝統一的店員會在所在的位置向您點頭問候，在您購物時，會始終與您保持一段距離，讓您自由挑選，一旦您遇到困難，他會馬上來到您的身邊。我們每個店都配有專業美容師、化妝品，經過嚴格考核才能上崗。從您進店起，他就時刻關注著您，當您為買哪種美容、化妝品拿不定主意時，他會主動來到您的身邊，用親切、規范的語言，詢問您的需求，向您推薦適合的美容、化妝品，保證您安全使用美容、化妝品。如果您想買某種特殊美容、化妝品，您可以告訴我們的店員，他將登記下來，通過電腦系統查詢，第一時間將結果告訴您，并可為您辦理郵購。如果您買得過多，不方便拿取，我們還為您免費送上門。我們編撰有精美的《女人專刊》，里面有詳細的美容健康指導知識，在您出門時贈送給您，讓您有時間細細閱讀。您如果在家里，在辦公室，想起什么問題，可以隨時撥打我們的“美容”進行咨詢。電話那頭的專業人員將認真傾聽您的反映，為您提出良好的使用美容、化妝品建議。如果您想購買某種美容、化妝品這個店缺貨，我們的人員將會馬上通過電腦查詢，給您一個滿意答復，并建議您到最近的美程化妝品連鎖店購買。

所有美程售出的美容、化妝品，我們將進行品質保障。我們所有出售的美容、化妝品品都是正規的美容、化妝品，由公司總部統一采購，保證美容、化妝品的品質，我們絕不會從不正規渠道進貨。我們向您保證：為了您的健康，我們決不出售假冒或過期美容、化妝品！并掛牌告示，以示誠信。我們將從顧客中選取“顧客代表”，代表顧客利益，定期對我們的美容、化妝品進行巡查，檢查是否有過期美容、化妝品、假劣美容、化妝品出售。我們所有售出的美容、化妝品品，都附有品質保證卡，保證品質無懈可擊。您可以憑品質保證卡核對您所購買的產品，檢查美容、化妝品的品質。出門前，我們的美容指導、美容師將再次核檢您所購美容、化妝品是否準確無誤，保證您用美容、化妝品安全。若您回家后發現所購美容、化妝品有品質問題，可以憑品質保證卡來美容、化妝品店更換，我們將第一時間為您更換合格美容、化妝品。如果您愿意，可在登記卡上留下自己的聯系電話。我們將在五天內進行電話回訪，探詢您使用美容、化妝品的情況。如果您使用產品后身體不適或有其他不良反應，請打電話給我們，我們將為您解答疑問。或根據您的情況，建議您改用其它合適產品。并免費贈送您等值的其它合適產品。您如果對所購美容、化妝品不滿意，在闡明原因的情況下，我們將無條件為您辦理退換服務。如果您對我們為您代購或郵購的特殊美容、化妝品不滿意，我們也可以聯系廠家，為您盡快辦理退美容、化妝品或換美容、化妝品服務。

在美程的概念店，您會發現一些驚喜。這里有專門為您準備的東西。在店堂的某個地方，我們將辟有專門的貨架或柜臺，售賣一些特色貨品。這里有林林總總的保健品，按照類別整齊陳放，補充您某些元素所需，讓您身體更健康，容顏更美麗。這里有高品質的護膚、美容用品，能改善您的肌膚，讓您更容光煥發。這里有大量的衛生用品，包括包括衛生棉、消毒紙巾。寶寶用的紙尿褲、尿片，以及老年人的特殊用品。這里還有健康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品，綠色食品，讓您全家健健康康。這里還有女性的裝飾美麗用品，包括小頭飾、胸飾、化妝用品、絲巾等，讓您更加漂亮。這里還有讓您更健美的健身器材。小巧玲瓏，在家里就可以使用。我們堅信，美麗是全面的，是內在健康煥發出的自然光彩，涂涂抹抹不是美容。我們倡導全面的、科學的美容。所以，我們特聘專家對您進行指導。專家通過對您氣色的觀察、身體的診斷，提出科學的建議。包括您怎樣服用保健品、怎樣飲食、怎樣護膚、怎樣運動。我們還開設專業的美容中心，讓您親身體驗科學美容的美妙感受。

如果您非常希望有專人對做您的美容健康做出指導。別著急，讓美程來做您的“私人美麗保健醫生”。我們為您終身定做了“會員服務。”您所做的很簡單，只需要填寫一張會員申請表，愿意成為“美程美麗100分網絡”的會員，其余的就讓我們來做。您在申請表中請如實填上健康狀況，包括身體狀況、既往病史、過敏史等。我們將把您的健康狀況輸入電腦，制成您永久性的電子病歷，并可長期保存。我們為您頒發一張會員卡，卡上有您的編號。為了便于為您提供深入服務，我們將會員進行了分類。例如，您有花粉過敏毛病，編號尾數就為“1”、若是痤瘡病則為“2”。您可以指定您方便的一家美程化妝品連鎖店的您信任的高級美容指導，做您的“私人美麗顧問”，他將為您重點服務。您的私人美麗顧問，通過電腦系統接到您的健康檔案后，將馬上根據您的情況，為您擬定一份健康建議書，指導您日常的飲食、睡眠、休息、運動、產品使用注意事項等，書面提交給您。每隔一段時間，美程將組織權威專家，為會員舉辦專題講座，指導您怎樣制定美麗方案。您在任何美程門店進行咨詢，都將獲得優先服務。您在美程任何門店買美容、化妝品，都可以享受一定的折扣優惠。美程引進任何新美容、化妝品都首先轉告您，您可以優先購買，或為您預留。您如果不方便，可以打電話，我們將為您送貨上門。我們會每月按照您的通訊地址，為您寄送《女人專刊》，保證及時送達，指導您日常美容健康。

當然，在成為美程會員的同時，您還可以為您的家人辦理會員副卡，同樣享受上述全面服務。針對美程概念店，我們對客戶建議，美程化妝品連鎖店的一般門店開展基礎的前三個系統服務。而旗艦門店、明星店開展全面的五個系統服務。

以上策劃，我們對美程化妝品連鎖店的門店形象、美容、化妝品品種類、陳列布局、人員服務、社區營銷、深度保健等，都作了詳細的規劃，為顧客提供非常周到、豐富、體貼、人性化的服務。這樣的美容、化妝品店，必將是中國觀念領先的美容、化妝品店，也必將得到消費者的高度認可。有了消費者的認同，美容、化妝品店的發展壯大不是必然嗎？我們運用“分級”戰略，將美程化妝品連鎖店置于更高的等級，將其塑造成中國最先進、最人性化，營銷更超前、更具規范的化妝品連鎖店，將其他化妝品連鎖店都列入落伍、過時的等級。使消費者明顯感知兩者的整體素質的差異，從而傾向于美程化妝品連鎖店。同時，我們以豐富的產品組合、人性化的服務、精細的社區服務和會員營銷，打造了美程化妝品連鎖店的核心競爭力，即“一切為顧客著想、真正實現對顧客的全面美麗健康管理”！這種核心競爭力將成為美程的主要優勢，是競爭對手難以模仿和趕超的。

品牌策劃篇五

鞋掌門（ hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務相結合的文化領航代表。鞋掌門，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無不滲透著王者氣息的領袖風采，駕馭大勢，自成一派，以掌門人之威望，一統鞋行業江湖。

鞋掌門男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領袖，是一個健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿懷雄心。鞋掌門以精益求精的追求，詮釋著品牌“駕馭大勢，自成一派” 的理念與對優質生活形態的見解，更好地回應消費者對品質的識別與訴求。

無論從選料、顏色還是采用先進制作科技，鞋掌門都表露出對產品外形、品質與工藝的嚴謹要求，產品構思別致，設計精尚，風格穩重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋，以便匹配成功的商政領袖精英。

鞋掌門產品構思別致，設計精尚，風格穩重，更注重材質的選取和做工的精細，打造出高品位的商務男鞋。

經典商務、休閑商務、典雅商務、紳士商務、舒適商務等系列。

1 男鞋休閑商務

以挑酒的細致挑一款中意的鞋

品紅酒是一種高雅而細致的情趣觀色、搖晃、聞酒、品嘗和回味每一個步驟都至關重要

只有敏銳的感覺和靈性

付出相應的耐心和時間

才能領略其中的玄妙和悠然以挑酒的細致

挑一款中意的鞋

2、男鞋紳士商務

男人掌門世界

以紳士練就商場的穩重

用時間沉淀男人的成熟

以遠見醞釀領袖的卓越

男人掌門世界

世界之路為您而啟

品牌策劃篇六

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。

我國的家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住宅建設，經歷了近xx年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。我國的家居裝飾業應運而生，10年來發展很快。

家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高。近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機。

建筑裝飾行業已經成為建筑業中的三大支柱性產業之一，是一個勞動密集行業。建筑裝飾行業是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業。近些年來，伴隨中國經濟的快速增長以及相關行業的蓬勃發展，建筑裝飾行業愈加顯示出了其巨大的發展潛力，市場增長空間以平均每年20%左右的速度遞增。

中國建筑裝飾材料行業也隨著房地產、建筑裝飾業的發展得到了快速發展。目前，中國已經成為世界上裝飾材料生產大國、消費大國和出口大國。材料主導產品不僅在總量上連續多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進水平。

(1)根據市場的需要，讓裝飾公司內部更加專業化。

(2)抓住市場需要，構建裝飾公司營銷網絡。

(3)加強對裝飾公司職員的培訓，提高公司的整體素質以及技術水平。

(4)跟緊低碳經濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發展之路。

(5)規范裝飾行業市場，加強裝飾前、中、后的工程監管力度。

（1）所需資金：10萬元。

（2）開業成本：7萬元。

（3）營業面積：50-80平方米。

（4）員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業績而相應提高)。

（5）流動資金：2萬元。

（6）地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地.

（1）新起點、新機遇：品牌初創，雖然在資源上沒有優勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規范化市場運作，對將來的持續性發展，大有裨益。

（2）地利占盡，先機在握;(本著對來賓市場的了解和人際關系)。

（3）行業經營逐步規范;(公司規章制度及管理) 。

（4）秉承了世界先進的設計思維;(以人為本為中心，創造功能合理、舒適優美、滿足人們物質和精神生活需要的室內環境)。

（5）具有高度敬業、技術精湛、經驗豐富的管理人才和技術人員。

我們的做工是最精細的：裝修很重要的環節，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節表現出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關系：在墻壁打孔，線路布置，基礎的制作，基板的裁剪和結合，面料的粘結和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。

我們的服務是最好的：所謂服務，就是裝修前的設計、預算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。

使用的所有材料，一定要做到“綠色環保”，絕對不使用假冒偽劣有害材料; 鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中。

綜上所述，企業的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略，是企業的必經之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術和服務創新，把握消費者的心理和市場動態，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業才能健康、穩固地發展。

我把“xx裝飾”的目標市場定位為：

（1）走中、高端家裝市場(裝修費用5萬元以上)及公裝市場的特色家裝公司。

（2）品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”。

（3）形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致; □目標消費群定位：白領和金領兩個階層，并以黨政官員為輔。

（4）產品支撐點定位：“品質”、“環保”、“品位”、“個性”、“未來”。

（5）企業形象定位：專業裝飾機構;室內空間魔術師。

（6）廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。表面上看，裝飾裝修屬于房地產行業的下游產業，房地產市場的景氣度對裝飾行業有直接影響。但事實上，房地產調控對裝飾行業整體影響非常有限。

首先，房地產調控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業的成長更多來自于裝修房比例的提升。其次，樓市調控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業地產，眾多住宅開發商開始轉戰商業地產開發。巨大的商業地產開發量給裝飾行業亦帶來巨大增量。

總體上看，房地產調控對裝飾行業上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業分析師邱波分析，由于裝飾行業的合同周期一般在6-12個月，企業當前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經營情況。跟隨商業品牌擴張不愁訂單競爭分析根據對來賓裝飾市場競爭對手經營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：

①對客戶做到“做裝修=做朋友”;

②讓消費者明明白白消費;

③細分經營市場;

④主題思想先行;

⑤注重企業間資源的整合;

⑥向連鎖經營方向發展。

品牌策劃篇七

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品品牌知名度還不高。行業內同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業資源不利于在短時間內發現。

企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

（功能、賣點、利益點）

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己市場，而不斷追求質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新產品才有可能占有更大市場。

在營銷導向下產品，首先，產品主要功能要與目標群用需求相對應，滿足目標群使用；其次，產品宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客心理需求相對應；再次，增加產品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務、文化等；

（一）平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司產品，但在愛展出產品同時，應以當前流行產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發潛力印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化行業，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費，而且費用過高，新成立企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業和消費者還相對陌生商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站費用。

（二）信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%利潤通常來自于20%客戶，我們可以對大客戶進行詳細調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品一些可取評價和要求，我們可以再提供更完善信息，滿足對客戶要求。

另外，我們成立專門電話營銷中心（當然要有好管理與詳細劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細資料，加大力度推銷我們產品，詢問對方一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區或認識度很高區域），益守不益攻，應待基本成熟時候一舉拿下。

名不見經傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經銷商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生企業，新生產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接推該消費者。

2、相近行業關聯捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產品，可在消費者購買同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者購買欲，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多合作機會，對于客戶反饋意見不足，我們要進行改正，不滿意地方雙方可以進行交涉，如果對方要求合理我公司盡量滿足。

（可行性運轉銷售模式）企業開創期

營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力銷售基礎。

企業發展期

打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業戰略調整下是企業利益最大化，市場堅定與市場成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種豐富，通路利潤逐步降低，企業同時面臨被新入企業沖擊危險，或承受大幅度大范圍風險打擊。

企業長期生存與發展離不開對通路長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業阻力t開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續性供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

品牌策劃篇八

保健食品具有特定的保健功能，人們會根據自己的情況選擇適合自己的食品。節約資源，保護環境，保護我們共有的家園是２１世紀的主題。因此，無污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場將呈現蓬勃發展的局面，湯臣倍健行軍其中，市場如何，新形勢營銷該怎么走？

（一）公司簡介

湯臣倍健創立于1995年10月，20xx年系統地將膳食營養補充劑引入中國非直銷領域，并迅速成長為中國膳食營養補充劑的領導品牌和標桿企業，也是中國保健行業第一家aaa信用等級企業。

（二）品牌介紹

湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護商標，中國營養補充劑市場的零售終端領先品牌，中國膳食營養產業優秀企業，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業aaa信用等級企業。

（三）品牌內涵

“尊重每個人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內涵，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規則的前提下，探尋全球天然營養精華。

（一）宏觀環境分析

1.經濟環境

隨著人們生活水平的提高，養生保健成了人們追求的目標，近幾年以來我國保健品行業銷售收入年均增速超過40%，反映出行業良好的發展態勢。行業經營效益方面，保健品市場銷售利潤從20xx年的51.92億元增長至20xx年的285.94億元，我國保健品行業發展速度較快，受益于保健品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，保健品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好

2.社會文化

目前，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段，人們從追求吃飽轉向吃好、營養。人們的健康觀念也發生了較大的變化，從有病看病轉向無病防病，防

病先強身，“三分治，七分養”；從單一依靠體育鍛煉強身和通過“一日三餐”直接從自然界攝取營養轉向人工間接強化輸入營養，與調節人體機能相結合。

3.相關政策

保健食品常識列入《公民健康素養》，醫療體制改革后，病人要承擔的醫療費用更為昂貴，隨著醫藥衛生體制改革的深入，消費者個人負擔的醫藥費用將越來越高，很多人很可能因為一場大病就傾家蕩產。消費者將更注重自身保健。這也強化了人們早期預防、加強保健的意識，無疑為保健食品的發展提供了契機。

（二）微觀環境分析

1.市場需求分析隨著市場經濟的不斷發展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數也在不斷降低，人們的經濟基礎得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發的食品，這也是醫藥保健品工業的一個新市場，將來的市場不僅是治療有關疾病，而且是預防此類疾病的發生，而其目標市場是存在多種健康問題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報告還顯示，渴望長壽和對功能食品的認同是保健品市場增長的主要因素。

2.消費需求分析消費能力方面

沿海經濟發達地區的保健品消費能力明顯高于內地，一類城市的消費比例高于二類城市，城市的保健品總體消費比例高于農村，而無論是城市還是農村，消費比例與居民收入基本呈遞增關系。

3.企業本身不同地區、不同時節的動植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養的環境因素，在全球范圍內精選最合適的各種原料，自身優勢明顯。

4.競爭對手目前在全球的保健品市場，種類繁多，競爭激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據了大部分市場，且有自身的銷售渠道和方式，從自身而言，競爭對手的優勢明顯，以下是競爭對手基本情況：

安利，是全球最大的著名直銷企業，品牌價值850億，安利采用直銷的經營模式，直接到客戶手中，減少中間的流通環節，并保證其售前、售中、售后服務，讓客戶可

以得到更好的服務，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場占有率很高，對于安利的產品在中國市場的種類繁多，面很廣。麥克森，所提供的產品和服務旨在為整個保健行業降低成本提高質量。公司的解決方案有助于保健專業人員高效率地提供服務和增加服務能力，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產業鏈，從而導致貨物根本上，因此，麥克森并沒有重點將市場放在中國。

當然湯臣倍健公司也有其弱勢。產品種類多，相對來說針對性不強。如太太口服液，目標客戶就是女性，尤其是30-50這個年齡段的女性；腦白金針對老人，他的優勢還有個就是廣告力度強，銷售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來，目標客戶的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進生長發育的功效提供給消費者。在這方面產品，湯臣倍健也有蛋白。近年來，除了安利，寶潔、美國全球健康聯盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設廠、或在我國推出產品，這些洋品牌在我國市場上的銷量額以每年12%以上的速度增長，給我國保健品行業帶來了極大的威脅，同時給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

5、供應商分析

目前湯臣倍健原料進口比例已經達到73.35%，處于行業領先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業將全球20多個國家、100多個供應商的優質原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內外主要原輔料的供應商名錄列表公布，供公眾查驗監督，在一點處于優勢。此外據悉，湯臣倍健計劃招募的萬名透明工廠觀察員將陸續在大眾消費者、會員、媒體、藥店等人員中產生，組成觀察團分批次參觀湯臣倍健透明工廠，這一點我們具有一定優勢。

（一）優勢

1.產品優勢，核心創造價值：首先，做膳食營養補充劑首先是做原料,用好原料生產的產品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養的環境因素，在全球范圍內甄選高品質原料，提供更優質、更具特色的產品給消費者，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達到76.41%，處于行業領先水平。隨著全球原料戰略的實施，湯臣倍健產品的市場口碑和占有率不斷攀升，公司領先優勢逐漸擴大。

2.內部優勢，我們擁有積極上進的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度，并制定

了一套完善的績效考核管理辦法。半年即開展一次績效考核，通過員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強上下級之間的溝通，使員工客觀全面的了解自己過往的工作表現，發現工作中存在的問題，并通過合理的績效改進計劃、培訓計劃及時自我調整，達到促進績效提升的目的，實現利益相關者價值最大化。

3.價格優勢：營養保健食品美容化妝品個人及家用護理產品的市場化程度越來越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場環境下，涉足這三大產品領域的安利公司卻已經在我國建立了300多家專賣店，產品從質量上講是優質的，同時就整個市場而言，其產品價格和同類產品幾乎差不多，即使有個別產品在個別時期超越所在產品大類的利潤區間。符合國內外標準安利的這些工作是其保證高品質產品高定價策略的基礎。

（二）劣勢

1.產品劣勢一是低水平重復生產現象，不利于競爭力的提升；二是針對性比較強，部分產品長期服用有副作用。據統計，公司產品來自于全球生產水平，各地區生產要求及產品規格不一，不能統一化，因此會出現業務員配方產品不科學，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場上看問題。

2.宣傳劣勢

過分依賴廣告促銷，不利于提高質量水平。有些企業的廣告費高達銷售額的30%以上，從一開始就陷入研發低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產品常常陷入了“概念—市場—概念”的經營誤區。

3.是難以面對國外企業進入，不利于提高市場份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設立分廠，斥巨資進駐我國市場。

（三）機會

1.經濟的發展，市場增長需求強勁，市場有明顯擴大趨勢，中國的健康品的增長率高達30%，出口遍及世界150多個國家和地區，盡管如此，人均健康品銷售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一，也就是說，中國的健康品市場存在無比廣闊的發展空間。空間意味著市場機會，意味著利潤，意味著強大

2.國家新公布食品安全法，有利于整頓市場，規范競爭。

（四）威脅

1.渠道威脅：為順應北美電子商務興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創建了quixtar(捷星)電子商務網站，目前，安利的北美業務完全由捷星公司通過電子商務運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開通電子商務，實現真正意義上的主體運營。

2.在價格上：中國的保健品產品在價格上要比湯臣倍健的產品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷售價格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價340元人民幣。兩者之間的價格之大，對湯臣倍健的市場的沖擊很大。

3.在整個市場上：其他品牌的產品也有一定的市場份額并且在不斷擴大，并且都有自己的特色和消費渠道。

(一) 網絡品牌策略

1. 產品渠道營銷方案

針對我們產品的性質和保健品客戶對保健品的認知以及活動成本最低制定網絡營銷方案，此次制定的是關于網絡營銷中利用微信營銷方案，簡稱微營銷：

第一步：申請一個微信公眾賬號，進行實名認證