辛辛苦苦干完活，領(lǐng)導(dǎo)看不到已是令人郁悶之極的事，最可惡的恐怕就是被搶功者橫插一杠，功勞他享。轉(zhuǎn)眼間小人得了勢(shì)，逐漸成了領(lǐng)導(dǎo)身邊的紅人，而埋頭苦干者只能在他的光環(huán)下繼續(xù)黯淡地生活，心中越想越憋氣，可又能奈他如何？
　　
　　遇到這種事情，還真是頭痛。
　　
　　不僅要會(huì)做，而且要會(huì)說(shuō)
　　
　　“會(huì)哭的孩子有奶吃”，這句老話從前曹爾不當(dāng)回事，在職場(chǎng)里混過(guò)幾年之后就全明白了其中的意思。照他的理解，職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，人人都得奮勇當(dāng)先，搶字當(dāng)頭，不然什么也得不到。中國(guó)古代故事里孔融讓梨那一套，顯然不符合職場(chǎng)的殘酷現(xiàn)實(shí)。你如果不認(rèn)可他的這個(gè)觀點(diǎn)，他就會(huì)一臉嚴(yán)肅地告訴你：“你還別不信，咱不說(shuō)職場(chǎng)了，你光看每天擠公交車的人那股子狠勁兒，你再看飛機(jī)落地還沒(méi)停穩(wěn)所有人就全站起來(lái)干等著那股子急勁兒，還有火車站每個(gè)人都拉著箱子猛跑那股子亂勁兒，你就知道你所在的現(xiàn)實(shí)了！不搶？對(duì)不起，沒(méi)人等著你讓著你，靠邊站吧你！”
　　
　　曹爾以前不這樣，總是一副謙謙君子的樣子，為人低調(diào)，做事高調(diào)，是公司里的銷售主力。他做事總是不急不躁的樣子，氣定神閑，凡事輕松搞定，人人以為他手眼通天，卻都看不出他在每一件事情上的努力。老總賞識(shí)他，因?yàn)樗偰芨玫赝瓿扇蝿?wù)。前年，正值國(guó)慶黃金周前的銷售旺季，老總下了一單任務(wù)，讓他去攻克一個(gè)大客戶，并配備給他一名搭檔，說(shuō)是跑跑腿這類雜事就交給同事去做。曹爾對(duì)人向來(lái)比較厚道，對(duì)這同事搭檔也并不存什么戒備之心，帶著他一起拜訪客戶，一起討論回扣，一起請(qǐng)大客戶吃飯娛樂(lè)，三下兩下，看似也沒(méi)費(fèi)太大力氣就拿下了這單任務(wù)。其實(shí)，工作完成得輕松與曹爾幾年來(lái)在這個(gè)行業(yè)里廣交的豐厚人脈有關(guān)，他為人好，辦事利索，生意之后客戶也就成了朋友，這個(gè)大客戶跟曹爾的另一個(gè)客戶朋友關(guān)系甚好，于是生意也就一個(gè)電話的事而已。
　　
　　曹爾的同事搭檔屬于眼明手快聰明伶俐那種角色，看到曹爾如此輕松搞定看似不可能完成的任務(wù)，十分眼紅，卻不表明在臉上。他嘴甜，一口一個(gè)曹哥，一口一句學(xué)習(xí)，在曹爾面前好話說(shuō)盡，到老總那里卻擺了自己一道頭功。他給老總闡明的事實(shí)是，曹爾雖然能力強(qiáng)，但做事未免不夠認(rèn)真，總是和客戶吃吃喝喝，連客戶公司都懶得去一趟，而自己呢，是接連往那客戶那里跑了不下十趟，才憑著辛苦和誠(chéng)心拿來(lái)的這個(gè)大單。要知道，在職場(chǎng)文化里，向來(lái)都把勤奮和認(rèn)真看做第一位，而對(duì)輕松搞定一切總帶著先天性的懷疑。結(jié)果可想而知，老總皺著眉頭聽(tīng)取了匯報(bào)，從此對(duì)曹爾有了看法。那個(gè)會(huì)哭并且善于表功的同事，日后升位做了主管。
　　
　　此后，曹爾終于明白，不僅要會(huì)做，而且要會(huì)說(shuō)，尤其到領(lǐng)導(dǎo)面前文案自己有多少辛苦，拿單子有多少不易，自己的付出才算有了落腳。
　　
　　是你的就是你的，一定要勇敢地去要回來(lái)
　　
　　去年七月，張曉蕊剛進(jìn)一家外貿(mào)公司不久。恰巧接到了一個(gè)意大利客戶的電話，雖然對(duì)方說(shuō)的是英語(yǔ)，但公司里英語(yǔ)好的人也不多，于是曉蕊的英語(yǔ)便發(fā)揮了作用。在她與意大利客戶溝通的過(guò)程中，對(duì)方提出要去廣東的工廠看貨。曉蕊就將這個(gè)事情反饋給了公司并得到了公司的許可。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候，曉蕊并不知道，在她的身邊潛藏著一個(gè)想要分成果的人，一個(gè)事事留心向她打聽(tīng)的女同事。
　　
　　公司里很多同事都去工廠看貨，唯獨(dú)曉蕊因?yàn)橐恍┦虑樽卟婚_(kāi)。意大利客戶到廣東的第二天，因?yàn)槿松夭皇欤o曉蕊打了一個(gè)電話，要求曉蕊的同事去接他。這一接，就沒(méi)了音訊。按照常理，工廠應(yīng)該先給曉蕊一個(gè)報(bào)價(jià)，再由曉蕊轉(zhuǎn)告給意大利客戶。一直以為這樁單子打水漂的曉蕊后來(lái)去工廠一轉(zhuǎn)，卻看見(jiàn)了這批已經(jīng)完成的貨，這說(shuō)明單子是成功的。得知真相的曉蕊很驚訝，自己辛辛苦苦操持的單子怎么就從手里飛了呢，而且還是一筆幾百萬(wàn)的訂單。后來(lái)她才知道原來(lái)是那個(gè)女同事搞的鬼，她從工廠里直接拿到了報(bào)價(jià)，然后再將報(bào)價(jià)給了意大利客戶所在公司的中國(guó)經(jīng)理，這樁生意就在曉蕊完全不知情的情況下悄悄達(dá)成了。
　　
　　最后拿到提成的當(dāng)然是這個(gè)女同事，曉蕊覺(jué)得氣不過(guò)也曾當(dāng)面問(wèn)起她這個(gè)事情。女同事很尷尬地轉(zhuǎn)移了話題，也默認(rèn)了自己搶功勞的事。曉蕊雖然是新人，但是在這個(gè)事情上卻很有自己的想法。她勇敢地給老板寫了一封郵件，繞過(guò)會(huì)屏蔽信息的討厭的女秘書，在工作總結(jié)中加上了這個(gè)事情。而她也真的要回了一部分的提成。曉蕊說(shuō)，如果自己都不去爭(zhēng)取的話，可能這提成也就沒(méi)有了。