年網站推廣策劃方案的主要內容 網站推廣方案策劃
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。我們應該重視方案的制定和執行,不斷提升方案制定的能力和水平,以更好地應對未來的挑戰和機遇。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,希望對大家有所幫助。
網站推廣策劃方案的主要內容篇一
在當今互聯網時代,電子商務已經是大勢所趨。國內互聯網用戶也快速的增長,從而為我們從事于電子商務的人營造了一個良好的人問環境。積分卡網站,像這樣的商務模式在國內還是比較少見的,并且也非常符合互聯網本身的特性以及中國人的消費心理,時常前景廣闊。
(1) 抓住了中國人的消費心理,網民的心理尤其突出——喜歡免費商品。
(2) 積分卡網站的兌換商品大多是時常價值低廉的商品,降低了企業的經營成本。
(3) 商務模式新穎,用積分換商品。
(4) 用戶能夠真實的感受到自己在受益,積分在自己的帳戶看的見,猶如自己的虛擬貨幣,但能兌換成商品。
(5) 積分卡網站做市場調查,由于是在網上直接填寫,其成本低廉。
(6) 可以對市場信息在加工,然后賣給相關企業。
在給員工發的職業服裝上印上本網站的網址,當員工在上班和回家的路上都回在無形中給自己的網站在最宣傳。
讓員工及其親屬與別人閑談的時候宣傳自己在積分卡網站是如何免費獲得商品,比如一個員工的好朋友是使用神州行的號碼,就可以向他推薦在積分卡網站如何不花錢就能擁有50遠神州行充值卡。
盡量尋找多的`需要進行市場調查的公司與自己進行合作,從而擴大用戶獲得積分的途徑,也可以為自己增加收入。
網站推廣策劃方案的主要內容篇二
企劃思想
1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。
2.與各友情網站合作,在站上免費發布其相關的情況,以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。
網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。
3.自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息,并且可以按照里面的信息來為網站服務。
自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。
4.定期與全國的公安局取得聯系,以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。
與全國的公安局取得聯系和及時的人口失蹤信息更新。
在市場分析上我們需要注意以下幾個問題
1.網站的功能作用
在網站采用新的開發系統后,一定會有新穎的內容會出現在網站中,新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者,也可以給來訪者提供娛樂休閑。
2.用戶從網站有沒有直接得到利益
用戶從網站本身得到什么,是我們最為關心的,建立一個網站要知道本身的價值意義,就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,這樣才能體現出網站本身的意義。
3.網站需要的廣告和客戶
一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益,客戶也是一種宣傳力,可以讓不了解的人了解,了解的人更深為了解。
(一) 戰略步驟
第一階段:建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協議, 建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市,要想讓搜人遍布全國,就只能撒開搜人的大網,網羅全國的省份和城市,讓人"無處可藏"!
第二階段:網站信息發布,通過各種手段建立客戶群
網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,只有更多的來訪者,更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。
第三階段:在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后,主動吸引大的網站注意力,最終獲得以合理的代價與其合作。
在網站有了一定的知名度后,就要開始和大網站建立和諧的互助關系,互相宣傳,以達到網站"一夜成名"的效果。
第四階段:網站也有了一定數量的注冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展.
注冊用戶多了以后,各種層次的人也會有了,這個時候不僅限于讓搜人只搜人,應該有很多的新鮮內容加入進去,讓整個網站變的不僅是個搜人網,更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。
(二) 網站運營方案之市場拓展原則
1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心,本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站,網站的內容要與客戶互動。
2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。
應該建立自己的原則,篩選出有資格和自己合作的商業伙伴,顯示出,因為專業,所以專注的原則。
3.站點的建設應該符合網站的整體形象。
不管怎么樣去修改網站的內容,都不能動網站整體風格和形象,這樣會讓人產生"迷路"的感覺,每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到)。
2、選擇操作系統,用unix,linux還是window20xx/nt。分析后在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。
3、采用系統性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。
4、網站安全性措施,防黑、防病毒方案。
5、相關程序開發。如網頁程序asp、php、jsp等數據庫程序。我們推薦php,或者是asp為基礎的成型發布系統。
1、根據門戶網站的目的和功能策劃網站內容。。
2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多,則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意:網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素,無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查,并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度,以及時調整網站內容。
1、網頁設計美術設計要求,網頁美術設計一般要與網站整體形象一致,要符合ci規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃,保持網頁的整體一致性。
網頁的設計就由美工師來把關了,整體形象和規范一定要按照ci來,而且上下相呼應,圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。
2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
不同的人都有自己的習慣,就象左撇子一樣,所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。
3、制定網頁改版計劃,如半年到一年時間進行較大規模改版等。
一個網站做成以后,大的修改最好不要太頻繁,最好是一年一換,換的時候也不要把大的風格和色調破壞。
1、服務器及相關軟硬件的.維護,對可能出現的問題進行評估,制定響應時間。
服務器的軟件和硬件的維護尤為重要,要進行很多方面的測試,來制定響應速度。
2、數據庫維護,有效地利用數據是網站維護的重要內容,因此數據庫的維護要受到重視。
一個程序的數據庫維護,就相當于,一個庫存的貨品的種類,貨品的種類被打亂后,將會是一個很麻煩的事情,所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。
3、內容的更新、調整等。
網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容,以便瀏覽者看到新的內容。
4、制定相關網站維護的規定,將網站維護制度化、規范化。
出表一張網站維護的制度和規范表,由專人負責,這樣才能保證網站的運營質量和效率。
網站發布前要進行細致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容:
1、服務器穩定性、安全性。
望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情,所以我們應該走到麻煩的前面,首先把預想到的麻煩排除掉。
2、程序及數據庫測試。
每個程序都有自己相對應的功能,數據庫則是數據集中的地方,尤其重要。
3、網頁兼容性測試,如瀏覽器、顯示器。
網頁打開多了 不會出現死頁的情況,當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。
4、根據需要的其他測試。
在做出以上測試后,在用其他的方法進行對網站的測試,例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。
1、網站測試后進行發布的廣告活動。
網站測試以后,可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應,以達到更多的訪問量。
2、網站推廣登記等。
網站做好以后可以放到3721,baidu, google上查找關鍵字,以達到更佳好的宣傳作用。
十、網站運營策劃之網站系統更新日程表
各項策劃任務的開始完成時間,負責人等。
網站推廣策劃方案的主要內容篇三
第一、網站推廣方案需要達到的目的:
制定網站推廣方案必須要包括網站推廣所要達到的目標。不止網站推廣,我們做任何事都有一個目標,企業制定計劃有每月目標、每年目標等,網站推廣同樣如此。比如制定網站推廣的日流量、月流量、年流量和點擊量,從網站推廣來的潛在用戶數、準用戶數、用戶轉化率等。還有網站優化的效果、外鏈增長數量等。沒有目標的推廣方案不是一個好方案,制定網站推廣所要達到的目標是不可或缺的。
第二、網站推廣方案中要根據不同的運營階段,制定不同的網站推廣手段:
在網站運營中,不同階段所采取取的推廣方法也應有所不同。比如在網站推廣初期,可以利用xx群、郵件、xx網站等方式做一些推廣,在網站推廣中期可以在搜索引擎、大流量論壇上做一些推廣,在網站有了一定知名度之后,我們可以在分類信息、利用媒體如報紙電視等手段來做一些網站推廣,既提升了網站品牌的知名度,又可以引入大量的用戶,提高用戶轉化率。對于這些網站推廣方案,都要在網站推廣方案中體現出來,并且也分門別類,制定出合理有效的推廣方案出來。
第三、網站推廣方案要重點體現出網站推廣中要收集和整理哪些方面的數據:
網站推廣方案中必須體現出有哪些方面的數據需要收集和整理。比如每一種推廣手段所對應的網站的pv值和ip數量增長情況、網站的潛在注冊用戶增長情況、網站的用戶轉化率、網站跳出率、用戶的類別和數量等,對這些數據的收集和整理,有助于我們根據不同的推廣手段來合理地有側重點的加以運用,網站推廣方案中需要對這一點進行詳細介紹。
第四、網站推廣方案的效果評價:
在網站推廣中,不同的推廣階段的推廣效果要制定評價指標。要及時的對網站推廣的計劃進行及時的評價和控制,能夠及時的發現網站推廣過程中出現的問題,進行修改,確保網絡網絡推廣教程全集推廣方案能夠的順利進行。對主要網站推廣任務的效果,進行跟蹤和定期進行網站流量統計分析,必要時與專業網絡怎樣做網絡推廣顧問機構合作進行網絡網絡推廣培訓營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例,網站推廣方案的制定要靈活,能讓推廣執行者根據推廣效果的不同而靈活應變,根據推廣效果合理分配資金、人力、物力,將網站推廣效果達到最大化。網絡推廣教程視頻總之,從事網站推廣工作,必須合理制定有效的網站推廣方案。
總結:
網站推廣方案能夠給網站推廣人員行動上以指導和要求,不僅要制定出網站推廣的手段,而且還要制定出網站推廣所要達到的目標,更需要對網站推廣人員提出考核指標。
以上四點是筆者在做網站推廣的幾點經驗總結,但在真正制定網站推廣方案的時候需要根據行業不同、企業不同等有所不同,但總體目標應該是一致的,那就是通過網站推廣提高企業和產品的知名度,不斷地引入用戶,提高企業的效益。
網站推廣策劃方案的主要內容篇四
目錄:
第一章市場環境分析
一、戶外廣告市場環境
二、競爭對手分析
第二章目標定位
一、戶外廣告的特點
二、受眾目標定位
第三章媒介競爭策略
第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
二、喀斯瑪品牌價值
三、喀斯瑪品牌形象推廣方案
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略
第五章喀斯瑪戶外廣告的創新思考
第一章市場環境分析
一、戶外廣告市場環境分析
1.喀斯瑪:戶外廣告裝飾媒體
凡是能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求,能達到推銷商品目的物質都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類:平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等;立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中,路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現形式,影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區的象征。
媒體多元化時代早已降臨,戶外傳媒作為廣告裝飾市場,其巨大的潛力和無可限量的發展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介,而其本身的現狀和優勢,創新與不足,正是所待研究的方向。
2.戶外廣告發展趨勢
a.投放量會持續增長
促成近年廣告裝飾持續增長的幾大因素,如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等,在可以預見的未來,其變化趨勢會繼續延續,所以,廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額,必將持續增長。
b.通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢
c.移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢
過去,廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達,目前電子技術的應用,使得戶外開始“動”起來,有了動態的大屏幕,有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等,有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺,很多戶外媒體開始走向多元化,并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
d.戶外裝飾市場價格走強
隨著越來越規范化的戶外管理規定,大型戶外媒體發展減緩,甚至在密集區域還可能出現數量上的減少,戶外媒體網絡化將進一步發展完善,戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少,單一媒體的費用會相對提高,但同時媒體的質量將提高,投放風險將明顯降低。
3.戶外廣告市場環境分析
面對眾多的宣傳媒體,我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展,以及縣區經濟發展的不斷提升,新的商業圈的打造,廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢,戶外廣告的市場將不斷擴大。
二、競爭對手分析。
1.媒介競爭對手
當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外,戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜,為了集中資源和競爭力,戶外傳媒廣告公司越業務趨于單一和集中。但從目前市場看,有做公交等車載可視的運通傳媒,主營led,在縣商業街與中華廣場有專業投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
2.區域競爭激烈
從定量看,客戶資源是有限的,客戶在同類媒介上只會做一份廣告,但卻會在不同的媒介上做廣告,華盛目前的業務集中在公交站臺,道旗,高炮等戶外載體上,不存在同類媒介載體競爭,除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外,更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介,尤其是在區域當中,大客戶有限,另外廣告業務的不斷拓展,一定會觸及到其他廣告媒體的客戶,因而競爭是無法避免的。
第二章目標定位
一.戶外廣告自身的特點
a.視覺沖擊力強
一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌,是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌,因為它的持久和突出,成為某個地區遠近聞名的地標。
b.接觸頻次高
通過策略性的媒介安排和分布,廣告裝飾產品能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點,加上使用正確的戶外媒體,可實現在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群,甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無縫。
d、容易體現社會公益性和人性關懷,具有強大的服務社會的附屬作用。
二、受眾目標定位
華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類:一類為華盛潛在的客戶,即企事業單位,公司,工廠等。第二類為普通受眾,目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力,獲得認同感。
1.市場目標定位—大眾。
每一份廣告宣傳都有其面對的受眾,部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終,除去廣告自身宣傳效果的原因,更重要的是在廣告宣傳對象上,即受眾上,沒有進行差異化的定位。
現代廣告裝飾是繁華都市的時裝,是令人心醉的現代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網沖浪,但是任何人只要他離開家,就會看到廣告裝飾產品。”
2.市場目標定位—企業。
華盛文化傳媒有公司的市場目標:為大企業品牌提供傳播服務方案,提共中小企業品牌建設系統化解決方案,打造更“出色”的品牌形象。找到“企業”有差異化的品牌戰略定位與品牌形象,結合企業現狀進行適合的品牌梳理,找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略,在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
3.推廣目標定位
提高華盛傳媒有限公司在區域市場的知名度與影響力,形成品牌建設規劃思路。開拓廣告市場,建立與客戶交流溝通的渠道,讓客戶了解華盛。提高華盛的創收能力,促進華盛的發展與壯大。
第三章媒介競爭策略
一、戶外廣告對梳理企業的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業信息,展示企業形象,而且成了美化城市的文化藝術品,是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現代化城市商品經濟發達程度的標志,也是一個城市精神面貌和文化修養的展示窗口。
二、與電視,網絡,報紙,廣播等其他媒介的比較。
第一是到達率高
通過策略性的媒介安排和分布,戶外廣告能創造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示,戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體,位居第二。
第二是視覺沖擊力強
林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
第三是發布時段長
許多戶外媒體是持久地、全天候發布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒,這一特點令其更容易為受眾見到,都可方便地看到它,所以它隨客戶的需求而任天長地久。
第四是千人成本低
第五是城市覆蓋率高
在某個城市結合目標人群,正確的選擇發布地點、以及使用正確的戶外媒體,可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群,可以與受眾的生活節奏配合的非常好。
三、升級戶外資源載體,科技創新,提升媒介的競爭力,與其他媒介即聯合,又競爭。
led全彩,公交視頻,霓虹燈高牌,等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用,地區大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當地的報紙廣告。從單一地域上來說,戶外廣告在媒介競爭上具有相當優勢。但是,從廣告宣傳來說,任何媒介的本身都有著局限性,不可能接觸到所有層面的受眾,需要與其他媒介互補,即聯合又競爭。
第四章華盛品牌分析與品牌策略
一、塑造品牌價值
品牌價值的提升離不開自身服務質量的提高,不斷提升自身的服務質量,才是塑造品牌價值的根本途徑。
1、改變銷售策略,不同的媒體有不同的賣法,雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體,但其實還是有強勢弱勢的區別。強勢媒體靠什么?靠品牌、靠人流、靠經驗。弱勢媒體靠什么?靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內部的優質資源和一貫受冷落的資源有機整合。
2、給客戶提供更多的增值服務,如第三方監測、發布后效果調研等。
3、增加彈性機制,制定靈活的價格策略、適當延長發布周期等。延長發布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長,但是能保證戶外一定的投放量,這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
4、優化自身媒體,在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明,不再全盤接受廣告信息,但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息,消費者也會主動參與進來,產生互動,廣告效果也自然提升,這也是客戶希望達到的效果。
5、加強同類客戶媒體之間的聯盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群,媒體經營者不妨達成聯盟,給客戶提供全套服務,共享利益。比如說了解與其他地區高炮的的廣告主,將本地區的廣告業務打包給其他地區。
二、華盛品牌價值定位
1.國營—權威性。強調國營的目的不是為了抬高自己,在市場經濟下,對客戶有利,能真正為客戶的利益服務的,才是客戶的首選。強調國營的目的是在于強調華盛文化傳媒有限公司發布廣告的權威性。國營換句話說,就是受過審批的,得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
2.戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經濟,這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產品的功能,作用,而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大,是強。是提到某一公司的名稱時,人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是:為客戶建立品牌形象。
3.戶外—全方位的廣告。
人們只要出行便能接觸到戶外廣告,這是戶外廣告的優勢,通過時間(比如說春節,十一等節假日),空間(從家門口出發,到上班,商場等所經過的各個街道路程),種類(高炮,路標,道旗,站臺)的協調組合,不論大眾愿不愿意,都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點,就是在于宣傳戶外廣告,優于網絡,報紙,廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案
品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間,空間,戶外廣告種類,媒介組合上都需要協調與配合。
1.自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道,提升品牌效應與社會知名度。
戶外廣告公司要宣傳自己,自己本身就是廣告媒介,自己品牌宣傳的成功,更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位,無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
2.媒介資源互補與組合策略,針對性強。
單一媒體分散但數量巨大,是對受眾無差別的宣傳與推廣,但受制于地域的局限性,需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果,針對客戶的目的比較強。
a) 通過電視媒體,報刊等傳統媒介塑造品牌形象。
b) 強化中科資源網站,通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。
3.品牌宣傳的立體組合效應,時間,空間,與種類的組合,多種戶外媒體載具組合運用。人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣,一份廣告,同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上,才會在腦海中留下影像。戶外廣告的時效性只有3到5秒,因而要想獲得良好的廣告效果,在進行品牌形象宣傳時,必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮,道旗,路牌,站臺的組合包裝,更需要再地段,街區,等空間方位上進行排布,以及對宣傳時間的掌握。戶外廣告在時間,空間,與種類的組合,能產生一種連續的立體感,使宣傳效果事半功倍,節省戶外廣告資源,避免了盲目宣傳。
四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
一:戶外形象廣告廣告語
廣告語:
廣告語:
二:推薦媒體。
1.戶外媒介。
媒體位置:
媒體形式:公交站臺欄,跨街,路牌。 發布時長:1月一段,共三月,路段按月輪替。
(跨街,路牌。視可使用的具體情況再做劃分。)
2.電視媒介,報紙媒介。
媒體形式:泗陽縣電視臺。
發布形式與時長:參見《華盛媒體排期表》(略)
3.豐富企業和平臺網站內容。
4.定向目標推廣,完善vi。
宣傳畫冊投放:企事業單位,展會,園區。
第五章 華盛戶外廣告的創新思考
一、戶外媒介表現形式的創新
我們經常看到的各種戶外廣告大都是平面作品和移植,只是用了更大字體的廣告語,更加明顯的品牌標記,再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱,都是四四方方的圖形設計。而在發達城市的大街上,在街邊和拐角處有許多廣告立柱,一般在2-3米高,有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等,頂部的設計更是花樣眾多,與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外,造成立體效果的作品,時常可見,很是吸引過客的目光,具有極強的視覺沖擊力。
二、表現內容的創新
戶外廣告受發布空間和地點的限制,傳達的信息量有限,強制性差,很難引起受眾的主動關心,在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環境中,在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優雅的環境中,坐在行進和車輛上和站在購物場所前,人們的心境是完全不同的,對廣告的關注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢,有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌,有的則可以圖文并茂介紹產品,有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產品的特性,揣摩受眾的接受心態。
三、表現手法的創新
高新科技的發展給戶外廣告的表現手法提供了的空間,光電藝術的巧妙結合,使戶外廣告的視覺沖擊力發揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市,霓虹燈和電子廣告牌使用很多,裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告,則利用晝夜交替,使兩面上的啤酒杯,由空杯變滿杯,充滿誘惑,讓人遐想,給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
四、媒體運用上的創新
戶外媒體本身也有一些不足,如:宣傳區域小,不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發布不規范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創意和新材料與技術的運用得意彌補,戶外廣告管理機制也在不斷走向規范和法制化。
五、資源升級
隨著科技的進步,戶外媒體可調用的創意手段越來越豐富。例如:形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈,led顯示屏和高新科技等等,形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作,使得廣告價值提高,對受眾的吸引力也顯著增強。
因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質量之外,戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力,不斷創收的重要途徑。
六、業務與品牌服務的拓展
品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、vi設計、cis系統建設、品牌戰略規劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設計 logo設計、vi設計、企業畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關策劃 形象、新聞發布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。
網站推廣策劃方案的主要內容篇五
根據專業網絡廣告預測機構iresearch的統計,20__年中國網絡廣告市場規模已達到10.8億元,比20__年的4.9億元增長120%。未來3年中國網絡廣告市場規模將達到18億元、27億元和40億元。專家預見,未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。
某個企業感興趣,僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息,從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,因此,網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優勢。
網絡廣告是投入較大,效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征,并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對網站的特點,我們制訂了相應的網絡廣告投放計劃。
廣告投放對象:網站是一個吸引和準了解和參與網站活動,在時尚和娛樂互動過程中進行傳播的網站,它所面對的受眾主要為和準,他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網,喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點,我們將網絡廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站、導航網站、地方門戶網站和行業資訊網站等。
廣告投放辦法:網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行,整個網絡廣告以積分換取獎品為主線。
第一個步驟為網站發布之際,在各類目標網站投放“慶祝本站站上線,注冊會員,換取積分贏大獎活動”廣告,吸引網民訪問網站,并注冊成為會員。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放,三個活動依次序投放廣告并開展活動。(制作相應的廣告頁面,并引導網民訪問網站的相關欄目和內容)。
投放周期:整個網站廣告投放周期為三個月。
廣告形式:根據網站的網絡廣告投放需要,我們將設計規劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
效果評估:通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放,將吸引大量網民訪問網站并注冊成為網站的會員;緊接著投放的三個網站活動廣告,將進一步吸引網民參與到網站的活動中來,將深入植根到網民印象當中,各類活動開展地如火如荼,網站的知名度和訪問量將進一步提升。
2、全面登錄搜索引擎:
統計表明,網站60%的訪問量來自各類搜索引擎,因此網站科學登錄各大搜索引擎,是進行網站推廣的重要內容。
確定網站關鍵詞:網站全面登錄搜索引擎,網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址,并能點擊進入。根據網站特色,我們為其選定的關鍵詞為:、等。基于上述關鍵詞,基本準確描繪出網站的基本內容。
登錄各大門戶網站搜索引擎:門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發現新網站的重要途徑,將網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄,能夠有效地提升網站的曝光率,快速呈現在普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置,是比較理想的登錄方式。
登錄google、百度等專業搜索引擎:google、百度等知名專業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式,每天有。能夠被其自動收錄,并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網站的搜索引擎優化工作,促使網站自發布之日起,三個月內,能夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名,搜索相關關鍵詞,網站能夠排名前列。
此外,google、百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在網站發布初期,我們將在google、百度等知名專業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告,精確鎖定網站的目標訪問群,能夠有效提高網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、等關鍵詞,另外定義廣告宣傳語,以吸引感興趣的網民訪問網站,參與到網站的各類活動中來。
3、網絡實名:
網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式,主要分企業實名、行業實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站,網站可根據網站自身特點,選擇適合自己的網絡實名,能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播,并且網民訪問的針對性強,訪問質量能夠得到保證。
企業實名:選擇注冊同本站網站貼切或相關的網絡實名,使訪客能夠無需記住網站域名,直接輸入中文即可訪問網站。
行業實名:選擇注冊通用或行業詞匯,能夠帶來巨大的訪問量,引導訪客在輸入相關通用或行業詞匯就能夠進入網站,擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。
4、郵件營銷推廣:
系列活動通報:面向所有參加活動和對活動感興趣的網民,及時通報活動情況
5、網站合作推廣:
100個各類網站的友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,擴大網站外部鏈接活力,包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶、行業等網站就網站相關活動展開合作,借助合作伙伴的平臺進行網站與活動推廣公關軟文推廣――就網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題,撰寫公關文稿,同相關地方門戶、行業網站、網絡媒體等合作,及時發布公關軟文。
網站推廣策劃方案的主要內容篇六
___網站是___在成功制作和推出___網站之后,針對___的市場營銷推廣策略,專門制作的一個企業網站。通過___網站的推出,能夠讓__搶占互聯網這一企業傳播陣地,以提升___知名度、美譽度和忠誠度。
網絡的發展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。如今上網的人越來越多,信息傳播面廣,傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,為___服務。
本站站主要具有以下作用:
1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。
2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”,不管是普通來訪者、消費者,還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面,在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面,網站本身就是一個互動溝通平臺,二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且,這些活動都應以核心價值為基準點,因此可以確保活動的持久性與連貫性。
通過有效的網絡營銷活動,可以使___網站實現上述期望,能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。
網站推廣效果衡量標準:網站訪問量穩步上升,會員注冊數、企業美譽度、網站的忠誠度
網站推廣策劃方案的主要內容篇七
因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力,所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。
網店名稱:土老帽綠色食品打造皇冠級原生態店鋪
網店域名:
經營人:__
注冊時間:20__年11月2日
經營范圍:肉類美食(罐頭)、海產干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)
二、形式分析
綠色食品網絡店面市場現狀:
淘寶交易平臺10家店面(擁有信譽度)其它交易平臺57家店面(擁有信譽度)
消費者一般情況下光顧網絡綠色食品店的情況:
會影響其購買意向的因素:
會影響顧客購買意向的因素有以下幾種:因素一:對產品抱有懷疑態度
因素二:價格昂貴、因素三:其他不定因素
swot分析
基于價格優廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養性、
w(劣勢)
o(機會)
基于綠色食品的安全性、營養性、功能性等方面的優勢,更易把握住消費者的購買欲望
t(威脅)
銷售綠色食品的店面過多產品不夠新穎難以引起顧客的注意力,有業內人士認為,綠色食品市場的成熟度還是比較高的,這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計,目前綠色食品市場上共有60多家的網絡店面店,其中約有10多家較為正規,其余是些小店;從銷售數據上看,綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費者中,有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人,而他們購買的綠色食品檔次比較集中,一般在30元至350元之間。
1.目標市場分析
競爭對手分析
1、土老帽競爭對手
(1)、土老帽主要競爭對手主要有:
b、綠色食品特產專賣店
c、北大荒利特連鎖綠色產品店精益、
(2)、競爭對手基本狀況大明:一介草民的網店已經經營非常久出具規模,存在較多的老顧客,而價格也相當優惠。
(3)、競爭對手策略
a、信譽是銷售的保障,而且服務到位,24小時全天營業。
b、經常搞優惠和網絡宣傳。
2、土老帽在競爭中的地位
(1)土老帽在淘寶的交易平臺的客流量還可以,店面相對比較大,總體說來知名度一般。
(2)市場占有率低。
(3)開展深入許多針對消費的優惠活動。
(4)服務方面相對來說較不完善。
3、與競爭對手比較
a、機會:在消費者中口碑好,價格適中,比較適合消費者消費。
b、威脅:宣傳力度不夠、向市場的攻擊性較弱。
4、競爭對手分析總結:
(1)競爭對手在廣告,時間方面的優勢。
(2)宣傳層出不窮。
(3)土老帽優勢:價格適中,口碑較好,消費者信任度適中。
(4)土老帽應改善出現問題的環節:保持良好的店面形象,提高品牌質量,服務、宣傳力度不夠,宣傳開展太少,不易使消費者親近。
5、我方策略
(1)為了方便顧客,提供真正的人性化服務,咱們將長對客戶提問不辭辛勞的回答,對產品任何的問題咱們將給予滿意的答復。
(2)利用網絡載體進行轟炸式宣傳。
(3)積極開展各種網購活動(如:秒殺團購買一送一)
產品分析
1、營養性食品:
具有非常高的營養價值、滋補身體的絕佳產品
2、安全性食品
產品的安全、質量有絕佳的保證,能給客戶承諾性的產品
3、功能性食品:
調節身體機能、緩解三高、失眠等醫藥性的產品
三、4cs網絡營銷規劃
1、了解消費對綠色產品的需求:
實現網店的各項目目標的關鍵在于正確的確定目標市場的需求與欲望,并且比競爭手更有效的傳達目標市場需要的物品和服務,進而比競爭對手更有效滿足目標市場的需求與欲望。只有適合消費者需要的產品才是好產品、因此消費者的需求才是網店利潤的源頭。
(1)進行網絡市場調研,邀請客戶參加對綠色產品的測試,因為來自不同文化背景的人往往由于生活環境、職業、經濟狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結構等各種不相同對產品有著不同的需求,即使是同一個消費者在不同的期間對同一種產品的體驗和感覺都是不同的。但對于銷售者來說,消費者的需求是一個未知而又復雜的世界,因而進行網絡市場調研,發現消費者需求。
(2)建立客戶資料數據庫,網購已經呈現個性化趨勢,網絡店面首先應做的是要了解自己的客戶。曾經有人提出“愛你的顧客而非愛你的產品”,因此咱們要想了解咱們的產品一樣的了解咱們的顧客,了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫,客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內容:
b:客戶消費檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的商品屬于什么類型的,掌握這些資料有助于優化銷售、做好促銷。
2、以消費者的承受能力來制定價格
網絡店面首先要決定所提供的產品的價值和價格,其次要估計該價格下所能銷售的數量,第三根據銷售量決定所需的產能、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費者承受能力為基礎的定價方法與現代市場定位觀念一致,制定出來的價格更能貼近消費者,更適合目標客戶的接受水平。
3、加強網絡店面與客戶的溝通能力
加強與消費者的溝通和交流是綠色產品營銷策略的一個重要環節。消費者在消費綠色產品的同時也是綠色產品的營銷過程,產品與消費的同時性信息不對稱決定了消費者在購買綠色產品的錢無法了解產品的有關知識,這無疑加大了購買者購買產品的風險也增加了顧客與網點之間的溝通難度,所以我要求網店信息扁平化、透明化可以快速的響應客戶的需求了解客戶意向,增加聯系渠道擴大信息源始溝通更快捷更人性化增加網店與客戶的溝通能力。
4、為消費者提供盡可能的方便
由于工作的繁忙,生活節奏的加快,搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中:經濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流,消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態的放映。因此,必須順應這種形式與變化,將方便顧客作為安排網店經營活動重要的目標之一,了解顧客需求,處處為顧客著想,為顧客提供周到的、便利、滿意的服務,在為顧客提供便利中求得網店的發展與生存。
四、網絡營銷推廣戰略
1、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發送,同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內容質量是關鍵,不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關的文檔,制作網站相關主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳咱們佳能公司的網站。
2、搜索引擎加注
統計表明,50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站,網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3、網絡聯盟策略
首先實現同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文bbs論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等,據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量,其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
4、數據庫策略
注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理,并進行客觀分析,既對客戶行為進行引導,又對網站建設提供現實權威的意見,是數據庫策略的核心。
a.調查:在網頁上搞一些小調查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。
b.有獎活動:持續的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。
c.小測驗:要有小測驗,每周公布答案。參加者會來看正確答案。
d.新聞:提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會重復訪問。
5、雁過留聲法
6、加入友情鏈接聯盟
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率,提高網站的反向鏈接數量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統,這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布,以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
通過免費服務,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進行口碑宣傳。
9、論壇推廣
整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子,做好細節,才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點:帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行,要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個論壇中,其中一個論壇就有40幾個id號。
五、網店的構架
(1)制作專屬logo、具有自己的品牌意識
(2)利用淘寶模塊裝修整體店面
(3)整理產品圖片達到客戶滿意的認知度
(4)設置個人論壇提供客戶留言
(5)設置老用戶群以便溝通
六、服務建立(客戶支持服務)
1、顧客忠誠戰略
在經營中,誰都希望客戶比現在更加忠誠。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供一種產品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經濟時代,在所提供的產品并沒有太大差別的情況下,如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異,想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。
培養積極的客戶意識,通常采取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式,使決策時能考慮客戶的聲音。
滿足客戶的要求讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產品,你就要想辦法去生產;如果客戶需要以某種方式交貨,你就要增加這種能力。
更多地為客戶著想有時,更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產品,而不是因為該產品具有廣闊的市場前景。適當犧牲一定的利益,可以贏來長久的客戶忠誠。
不要僅理解客戶的需要,更要理解客戶的價值,當決定投資于某一特定客戶時,涉及的不僅是對當前相互關系,還有未來發展潛力的估計。
2、實行實時溝通
他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內,對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里,“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。
3、顧客關系的再造
網絡營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態,爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客的特性,建立顧客對于虛擬網店與網絡營銷的信任感。網絡時代的目標市場、顧客型態、產品種類與以往會有非常大的差異,因此如何跨越地域、文化、時空差距,再造顧客關系,將會需要許多創新的盈利作為。
七、總結
通過此案例的實施能快速的響應市場了解市場動態掌控消費者購買欲望,解決經營中存在的問題,達到店面快速盈利的最總目標。
網站推廣策劃方案的主要內容篇八
摘要:制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網站推廣計劃書至少應包括三個方面的基本內容:網站推廣的階段目標;網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法;網站推廣策略的控制和效果評價。
網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,所以,合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多,如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等,一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成,并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的,甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比,網站推廣計劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,網站推廣計劃至少應包含下列主要內容:
1、確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能,最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。
案例:某網站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品,為此建立一個網站來宣傳公司產品,并且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容:
3、網站發布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
5、網站穩定期的推廣:結合公司新產品促銷,不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價:對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統計分析,必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃,僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容,不過,從這個簡單的網站推廣計劃中,我們仍然可以得出幾個基本結論:
第一,制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。
第二,網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的,尤其是針對搜索引擎的優化工作,在網站設計階段就應考慮到推廣的需要,并做必要的優化設計。
第三,網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的,也就是所謂的通用網站推廣方法,一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四,在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時性采用,各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五,網站推廣是網絡營銷的內容之一,但不是網絡營銷的全部,同時網站推廣也不是孤立的,需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六,網站進入穩定期之后,推廣工作不應停止,但由于進一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規的推廣策略,如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
第七,網站推廣不能盲目進行,需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中,最為重要的一項指標的網站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效,因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
案例中給出的是網站推廣總體計劃,除此之外,針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進行準備,便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題,有關具體網站推廣方法的實施計劃,將在后續內容中適當穿插介紹。此外,完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容,如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。